Ausbildung zum Vertriebscoach
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Bei Überbuchungen ergeben sich häufig Zusatztermine. Bitte sprechen Sie uns an.
Inhouse-Seminar
Sofern Sie dieses Seminar als firmeninternes Inhouse-Seminar durchführen möchten, fordern Sie gern ein für Sie passendes Grobkonzept an.
Bildungsurlaub
Unsere Seminare können als Bildungsurlaub anerkannt werden. Zu den jeweiligen Regelungen der Bundesländer beraten wir Sie gerne.
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Seminarziel
- Sie kennen die wichtigsten Vertriebstechniken.
- Sie wissen, wie Sie den Coachingprozess gestalten.
- Sie können gezielt Fragetechniken einsetzen, um Verhaltensänderungen zu bewirken.
- Sie kennen die unterschiedlichen Persönlichkeitstypologien, um das Coaching teilnehmergerecht zu gestalten.
- Sie wissen, wie Sie den Coachee motivieren und seine Eigenverantwortung stärken.
- Sie können negative Glaubenssätze auflösen, die den Coachee in seinem Erfolg behindern.
- Sie können mit schwierigen Situationen im Coachinggespräch umgehen.
- Sie wissen, wie Sie die nachhaltige Umsetzung von vereinbarten Maßnahmen zur Zielerreichung steigern.
Inhalte
1. Verkaufstechniken/-psychologie
- Elemente eines strukturierten Verkaufsgespräches
- Fragetechniken zur Bedarfsanalyse und Kaufmotivation
- Kaufmotive und nutzenorientierte Angebotspräsentation
- Abschlusstechniken
- Behandlung von Kundenargumenten/Einwänden
2. Kommunikation – das wichtigste Werkzeug des Coaches
- Kommunikationsmodell/Meta-Modell der Sprache
- Zielklarheit und Zielvereinbarung
- Die logischen Ebenen – wo setzt das Coaching an?
- Innere Haltung als Grundlage der Motivation
- Vom Warum zum Wie - Motivation durch Lösungsorientierung
- Fragetechniken - Hilfe zur Selbsthilfe
3. Persönlichkeitsorientierung
- Unterschiedliche Persönlichkeitstypologien
- Selbsteinschätzung/Fremdeinschätzung
- Bedeutung für die Vorgehensweise im Coaching
4. Coachinggespräche erfolgreich führen
- Die Rolle des Coaches
- Der Coachingprozess
- Struktur und Ablauf eines Coachinggespräches
- Interventionen zur Verhaltensänderung
- Umgang mit Widerständen und schwierigen Situationen
Zu dieser Ausbildung gibt es ausführliches Infomaterial. Wir senden es Ihnen gern auf Anforderung zu. Infomaterial anfordern
Zielgruppe
Die Zielgruppe für die Ausbildung zum Vertriebscoach besteht aus
- Vertriebsleitern und Führungskräften, die Mitarbeiter im Vertrieb coachen
- Mitarbeitern im Vertrieb, die eine Tätigkeit als Vertriebscoach anstreben
- Trainern und Coaches, die ihr Repertoire um vertriebliche Themen erweitern möchten
Weitere Informationen
- Abschluss
- Zertifikat „Vertriebscoach“
- Dauer
- 7 Tage in 3 Modulen
- Anzahl der Teilnehmer
- maximal 8
- Garantie
- Anerkennung von Modulen: Sofern Sie die Ausbildung zum Vertriebstrainer absolviert haben, können Sie sich einzelne Module für weitere Ausbildungen anerkennen lassen. Sie sparen Zeit und Kosten.
- Investition
- 2.700,00 € pro Person inkl. Zertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen, zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.
Weiterführende Seminare
Feedbacks
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- Branche:
- Dienstleister
- Vorname:
- Jörg
- Nachname:
- W.
- Funktion:
- Niederlassungsleiter Beratung & Vertrieb
- Kategorie
- Ausbildungen
Ich habe ein tolles Seminar mit netten Menschen und einer angenehmen Ausbilderin erlebt.
Das Seminar brachte mir privat und geschäftlich neue Sichtweisen und Möglichkeiten.
Die Trainerin Frau Hansen war immer hilfsbereit und hat jede Frage beantwortet.
Aus diesem Grund gibt es von meiner Sicht keine Verbesserungsvorschläge
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- Branche:
- Bildungswesen
- Vorname:
- Stephan
- Nachname:
- K
- Funktion:
- Berufseinstiegsbegleiter
- Kategorie
- Ausbildungen
Professionell, intensiv und Anspruchsvoll!!!
Stetiger Bezug zur Praxis und ein hoher Praxisanteil.
Die Inhalte der Ausbildung sind gut umzusetzen und durch die hervorragenden Skripte auch Nachhaltig zu verwenden.
Frau Hansen hat die Ausbildungsinhalte professionell und verständlich, immer mit individuellem Bezug zum Teilnehmer, vermittelt.
Bis zur nächsten Ausbildung im Mai, vielen Dank! -
- Branche:
- Finanzdienstleistungen
- Vorname:
- Thomas
- Nachname:
- B.
- Funktion:
- Sales Manager
- Kategorie
- Ausbildungen
Sehr angenehme Atmosphäre, aufgrund der kleinen Gruppe sehr intensives Training, dennoch ausreichend Zeit für den Austausch mit den anderen Teilnehmern;
Beate als Trainerin/Coach ist routiniert, fachlich versiert und kann den Inhalt didaktisch sehr gut vermitteln;
Das gesamte Training war sehr gut vorbereitet, sehr gut strukturiert und perfekt organisiert. -
- Branche:
- Hörakustik
- Vorname:
- Dietmar
- Nachname:
- W.
- Funktion:
- Gebietsleiter
- Kategorie
- Ausbildungen
Das Seminar war sehr persönlich und mitnehmend. Praxisnah, auch wenn die Branche für den Trainer ( Beate ) unbekannt.
Umsetzung wird trainiert. Sofortiges Umsetzen damit möglich. Schon nach Teil 1 im Juli wesentlich besseres Herangehen an Kundengespräche.
Jetzt der "Turbo" nach Teil 2.
Bewußtmachen der Fragetechnik sehr gut!
Ziel meiner Seminarteilnahme war: Vorbereitung auf die Selbständigkeit als Vertriebscoach.
Ziel erreicht!