Ausbildung zum Vertriebstrainer

Seminarziel

• Sie kennen die wichtigsten Vertriebstechniken
• Sie können Verkäufer gezielt unterstützen, indem Sie Vertriebsthemen sicher und souverän als Vertriebstrainer vermitteln
• Sie wissen, wie Sie ein Training konzipieren und die Trainingsinhalte unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Persönlichkeitstypologien der Teilnehmer zielgerichtet und erfolgreich vermitteln
• Sie verfügen über Trainerfähigkeiten, um gruppendynamische Prozesse aktiv zu steuern
• Sie reagieren auf „schwierige“ Teilnehmer und Konfliktsituationen innerhalb der Gruppe professionell, so dass Sie jederzeit eine positive und konstruktive Trainingsatmosphäre schaffen bzw. erhalten

Inhalte

1. Verkaufstechniken / -psychologie

• Elemente eines strukturierten Verkaufsgespräches
• Fragetechniken
• Kaufmotive und nutzenorientierte Angebotspräsentation
• Abschlusstechniken
• Behandlung von Kundenargumenten/Einwänden

2. Konzeptionelle Gestaltung eines Vertriebstrainings

• Methodenkompetenz/Basiswissen Didaktik
• Visualisierung/Einsatz von Medien
• Konzeption eines kompletten Trainerleitfadens
• Ausrichtung des Trainings auf unterschiedliche Lerntypen
• Repräsentationssysteme

3. Erfolgreiche Durchführung eines Trainings

• Souveräne Präsentationstechnik
• Verbale und nonverbale Gruppensteuerung
• Motivation der Teilnehmer
• Präsentationsformat/Lernloop
• Methodeneinsatz zur praxisorientierten Vertiefung von Trainingsinhalten
• NLP Grundzüge zur Erweiterung der Trainerkompetenz

4. Schwierige Situationen erfolgreich meistern

• Lösungsorientiertes Vorgehen als Trainer
• Innere Haltung des Trainers
• Förderung der gruppendynamischen Prozesse
• Umgang mit schwierigen Situationen innerhalb der Gruppe und mit „schwierigen Teilnehmern“

5. Positionierung als Trainer

• Entwicklung des eigenen Trainerprofils mit Kernkompetenzen
• Handlungskompetenzen erkennen und flexibel einsetzen
• Akquisitionsmethoden/Marketing
• Erstkontaktgespräche/Auftragsklärung

Zu dieser Ausbildung gibt es ausführliches Infomaterial. Wir senden es Ihnen gern auf Anforderung zu.     Infomaterial anfordern: Zum Kontaktformular

Zielgruppe

Die Zielgruppe für die Ausbildung zum Vertriebstrainer besteht aus

• Vertriebsleiter und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter im Verkauf neben Fachthemen optimal hinsichtlich verkäuferischer Fähigkeiten anleiten und unterstützen möchten
• Verkäufer, die eine Tätigkeit als Vertriebstrainer anstreben
• Trainer und Coaches, die ihr Repertoire um vertriebliche Themen erweitern möchten