Ausbildung zum Vertriebstrainer

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Inhouse-Seminar

Sofern Sie dieses Seminar als firmeninternes Inhouse-Seminar durchführen möchten, fordern Sie gern ein für Sie passendes Grobkonzept an.

Bildungsurlaub

Unsere Seminare können als Bildungsurlaub anerkannt werden. Zu den jeweiligen Regelungen der Bundesländer beraten wir Sie gerne.
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Vertriebstrainer m Sch

Seminarziel

  • Sie kennen die wichtigsten Vertriebstechniken
  • Sie können Verkäufer gezielt unterstützen, indem Sie Vertriebsthemen sicher und souverän als Vertriebstrainer vermitteln
  • Sie wissen, wie Sie ein Training konzipieren und die Trainingsinhalte unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Persönlichkeitstypologien der Teilnehmer zielgerichtet und erfolgreich vermitteln
  • Sie verfügen über Trainerfähigkeiten, um gruppendynamische Prozesse aktiv zu steuern
  • Sie reagieren auf „schwierige“ Teilnehmer und Konfliktsituationen innerhalb der Gruppe professionell, so dass Sie jederzeit eine positive und konstruktive Trainingsatmosphäre schaffen bzw. erhalten

Inhalte

1. Verkaufstechniken / -psychologie

  • Elemente eines strukturierten Verkaufsgespräches
  • Fragetechniken
  • Kaufmotive und nutzenorientierte Angebotspräsentation
  • Abschlusstechniken
  • Behandlung von Kundenargumenten/Einwänden

2. Konzeptionelle Gestaltung eines Vertriebstrainings

  • Methodenkompetenz/Basiswissen Didaktik
  • Visualisierung/Einsatz von Medien
  • Konzeption eines kompletten Trainerleitfadens
  • Ausrichtung des Trainings auf unterschiedliche Lerntypen
  • Repräsentationssysteme

3. Erfolgreiche Durchführung eines Trainings

  • Souveräne Präsentationstechnik
  • Verbale und nonverbale Gruppensteuerung
  • Motivation der Teilnehmer
  • Präsentationsformat/Lernloop
  • Methodeneinsatz zur praxisorientierten Vertiefung von Trainingsinhalten
  • NLP Grundzüge zur Erweiterung der Trainerkompetenz

4. Schwierige Situationen erfolgreich meistern

  • Lösungsorientiertes Vorgehen als Trainer
  • Innere Haltung des Trainers
  • Förderung der gruppendynamischen Prozesse
  • Umgang mit schwierigen Situationen innerhalb der Gruppe und mit „schwierigen Teilnehmern“

5. Positionierung als Trainer

  • Entwicklung des eigenen Trainerprofils mit Kernkompetenzen
  • Handlungskompetenzen erkennen und flexibel einsetzen
  • Akquisitionsmethoden/Marketing
  • Erstkontaktgespräche/Auftragsklärung

Zu dieser Ausbildung gibt es ausführliches Infomaterial. Wir senden es Ihnen gern auf Anforderung zu. Infomaterial anfordern

Zielgruppe

Die Zielgruppe für die Ausbildung zum Vertriebstrainer besteht aus

  • Vertriebsleiter und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter im Verkauf neben Fachthemen optimal hinsichtlich verkäuferischer Fähigkeiten anleiten und unterstützen möchten
  • Verkäufer, die eine Tätigkeit als Vertriebstrainer anstreben
  • Trainer und Coaches, die ihr Repertoire um vertriebliche Themen erweitern möchten

Hier erhalten Sie die Seminarbeschreibung und Faxanmeldung als PDF.

Weitere Informationen

Abschluss
Zertifikat „Vertriebstrainer“
Dauer
5 Module á 2 Tage
Anzahl der Teilnehmer
maximal 8
Garantie
Anerkennung von Modulen: Sofern Sie die Ausbildung zum Vertriebstrainer absolviert haben, können Sie sich einzelne Module für weitere Ausbildungen anerkennen lassen. Sie sparen Zeit und Kosten.
Investition
3.700,00 € pro Person inkl. Zertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen, zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.

Weiterführende Seminare

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