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Ausbildung zum Vertriebscoach -

 Coachingausbildung-Grundlagenqualifizierung

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Seminarziel

• Sie kennen die wichtigsten Vertriebstechniken
• Sie wissen, wie Sie den Coachingprozess gestalten
• Sie können gezielt Fragetechniken einsetzen, um Verhaltensänderungen zu bewirken
• Sie kennen die unterschiedlichen Persönlichkeitstypologien, um das Coaching teilnehmergerecht zu gestalten
• Sie wissen, wie Sie den Coachee motivieren und seine Eigenverantwortung stärken
• Sie können negative Glaubenssätze auflösen, die den Coachee in seinem Erfolg behindern
• Sie können mit schwierigen Situationen im Coachinggespräch umgehen

Zielgruppe

Die Coachingausbildung richtet sich an

• Vertriebsleiter und Führungskräfte, die Mitarbeiter im Verkauf coachen
• Verkäufer, die eine Tätigkeit als Vertriebscoach anstreben
• Trainer und Coaches, die ihr Repertoire um vertriebliche Themen erweitern möchten

Inhalte

1. Verkaufstechniken/-psychologie

• Elemente eines strukturierten Verkaufsgespräches
• Fragetechniken
• Kaufmotive und nutzenorientierte Angebotspräsentation
• Abschlusstechniken
• Behandlung von Kundenargumenten/Einwänden

2. Kommunikation – das wichtigste Werkzeug des Coaches

• Kommunikationsmodell
• Meta-Modell der Sprache
• Die logischen Ebenen – wo setzt das Coaching an?
• Vom Warum zum Wie
• Fragetechniken

3. Persönlichkeitsorientierung

• Unterschiedliche Persönlichkeitstypologien
• Selbsteinschätzung/Fremdeinschätzung
• Bedeutung für die Vorgehensweise im Coaching

4. Coachinggespräche erfolgreich führen

Die Rolle des Coaches
Der Coachingprozess
Struktur und Ablauf eines Coachinggespräches
Interventionen zur Verhaltensänderung

Offene Seminare für Ausbildung zum Vertriebscoach - Coachingausbildung-Grundlagenqualifizierung
Abschluss:	Zertifikat „Vertriebscoach“ Grundlagenqualifizierung
Dauer:	2 x 3 Tage jeweils Donnerstag bis Samstag
Anzahl Teilnehmer:	max. 8
Investition:	2.470,00 Euro inkl. Teilnehmerunterlagen, Seminargetränke, Fotoprotokoll, zzgl. MwSt. Die Investition ist steuerlich absetzbar. Eine Ratenzahlung ist auf Wunsch möglich.
Trainer:	Beate Denker hat 1986 angefangen, neben ihrem Fachwissen besonderen Wert auf die Ausbildung ihrer verkäuferischen Fähigkeiten zu legen. Denn sie weiß: Anspruchsvolle Kunden erkennen ihren Vorteil in der professionellen Vorgehensweise einer Beratung. Ergebnis: Ein hohes Maß an Kundenorientierung ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Als Führungskraft und Trainerin hat Beate Denker dieses Wissen schon an hunderte von Vertriebs- und Führungskräften weitervermittelt, denn: Vertriebserfolg ist lernbar. oder Angelika Hansen ist seit 1982 im Vertrieb tätig. Sie weiß, wie man Kunden bedarfs- und abschlussorientiert berät und hat darüber hinaus viel Erfolg in der Akquisition von Neukunden. Als Führungskraft hat sie bewiesen, wie man Teams erfolgreich und motivierend führt. Nach über 20 Jahren im operativen Geschäft bildet Angelika Hansen heute Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter aus, die von der praxisbezogenen Vermittlung der Erfolgsfaktoren aus Vertrieb und Führung direkt profitieren.
Termine:	Die aktuellen Termine erhalten Sie unter: www.proveco.de/seminare.html Termine für firmeninterne Seminare nach Absprache.
Beschreibung und Anmeldeformular	Hier erhalten Sie die detaillierte Beschreibung zum Seminar Ausbildung zum Vertriebscoach inkl. Anmeldeformular
Online-Anmeldung:	Einfach online anmelden: Modul-Termin 2 x 3 Tage:
Weiterführende Seminare:	Ausbildung zum Vertriebstrainer Ausbildung zum NLP Practitioner DVNLP eV

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