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Ausbildung zum Vertriebstrainer -

 Vertriebstrainer-Grundlagenqualifizierung

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Seminarziel

• Sie kennen die wichtigsten Vertriebstechniken
• Sie können Verkäufer gezielt unterstützen, in dem Sie Vertriebsthemen sicher und souverän als Vertriebstrainer vermitteln
• Sie wissen, wie Sie ein Training konzipieren und die Trainingsinhalte unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Persönlichkeitstypologien der Teilnehmer zielgerichtet und erfolgreich vermitteln
• Sie verfügen über Trainerfähigkeiten, um gruppendynamische Prozesse aktiv zu steuern
• Sie reagieren auf „schwierige“ Teilnehmer und Konfliktsituationen innerhalb der Gruppe professionell, so dass Sie jederzeit eine positive und konstruktive Trainingsatmosphäre schaffen bzw. erhalten

Zielgruppe

Die Ausbildung zum Vertriebstrainer richtet sich an

• Vertriebsleiter und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter im Verkauf neben Fachthemen optimal hinsichtlich verkäuferischer Fähigkeiten anleiten und unterstützen möchten
• Verkäufer, die eine Tätigkeit als Vertriebstrainer anstreben
• Trainer und Coaches, die ihr Repertoire um vertriebliche Themen erweitern möchten

Inhalte

1. Verkaufstechniken / -psychologie

• Elemente eines strukturierten Verkaufsgespräches
• Fragetechniken
• Kaufmotive und nutzenorientierte Angebotspräsentation
• Abschlusstechniken
• Behandlung von Kundenargumenten/Einwänden

2. Konzeptionelle Gestaltung eines Vertriebstrainings

• Methodenkompetenz/Basiswissen Didaktik
• Visualisierung/Einsatz von Medien
• Konzeption eines kompletten Trainerleitfadens
• Ausrichtung des Trainings auf unterschiedliche Lerntypen
• Repräsentationssysteme

3. Erfolgreiche Durchführung eines Trainings

• Souveräne Präsentationstechnik
• Verbale und nonverbale Gruppensteuerung
• Motivation der Teilnehmer
• Präsentationsformat/Lernloop
• Methodeneinsatz zur praxisorientierten Vertiefung von Trainingsinhalten
• NLP Grundzüge zur Erweiterung der Trainerkompetenz

4. Schwierige Situationen erfolgreich meistern

• Lösungsorientiertes Vorgehen als Trainer
• Innere Haltung des Trainers
• Förderung der gruppendynamischen Prozesse
• Umgang mit schwierigen Situationen innerhalb der Gruppe und mit „schwierigen Teilnehmern“

5. Positionierung als Trainer

• Entwicklung des eigenen Trainerprofils mit Kernkompetenzen
• Handlungskompetenzen erkennen und flexibel einsetzen
• Akquisitionsmethoden/Marketing
• Erstkontaktgespräche/Auftragsklärung

Offene Seminare für Ausbildung zum Vertriebstrainer
Abschluss	Zertifikat „Vertriebstrainer“ Grundlagenqualifizierung
Dauer:	10 Tage
Anzahl Teilnehmer:	mind.4, max. 8
Seminarort:	Hamburg weitere Seminarorte auf Anfrage: Fragen Sie hier die Termine zu den einzelnen Seminarorten an Berlin Frankfurt München Stuttgart Leipzig Palma de Mallorca
Investition:	3.700,00 Euro inkl. Teilnehmerunterlagen, Seminargetränke, Fotoprotokoll, zzgl. MwSt. Die Investition ist steuerlich absetzbar. Eine Ratenzahlung ist auf Wunsch möglich.
Trainer:	Beate Denker hat 1986 angefangen, neben ihrem Fachwissen besonderen Wert auf die Ausbildung ihrer verkäuferischen Fähigkeiten zu legen. Denn sie weiß: Anspruchsvolle Kunden erkennen ihren Vorteil in der professionellen Vorgehensweise einer Beratung. Ergebnis: Ein hohes Maß an Kundenorientierung ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Als Führungskraft und Trainerin hat Beate Denker dieses Wissen schon an hunderte von Vertriebs- und Führungskräften weitervermittelt, denn: Vertriebserfolg ist lernbar. Angelika Hansen ist seit 1982 im Vertrieb tätig. Sie weiß, wie man Kunden bedarfs- und abschlussorientiert berät und hat darüber hinaus viel Erfolg in der Akquisition von Neukunden. Als Führungskraft hat sie bewiesen, wie man Teams erfolgreich und motivierend führt. Nach über 20 Jahren im operativen Geschäft bildet Angelika Hansen heute Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter aus, die von der praxisbezogenen Vermittlung der Erfolgsfaktoren aus Vertrieb und Führung direkt profitieren. Franziska Steiof arbeitet durch ihre Tätigkeit als Regisseurin ständig an Ausdruck und Präsenz. Sie weiß, welche Faktoren eine Geschäftspräsentation zu einem einprägsamen Erlebnis werden lassen. Ihre Teilnehmer und Coachees erleben die Bereichung durch Kreativität im Businessbereich. Der Effekt: Im positiven Sinne „merk“-würdig zu präsentieren garantiert einen nachhaltigen Erfolg.
Termine:	Die aktuellen Termine erhalten Sie unter: www.proveco.de/seminare.html Termine für firmeninterne Seminare nach Absprache.
Beschreibung und Anmeldeformular	Hier erhalten Sie die detaillierte Beschreibung zum Seminar Ausbildung zum Vertriebstrainer inkl. Anmeldeformular
Online-Anmeldung:	Einfach online anmelden: Ausbildung zum Vertriebstrainer - Terminanfrage Termine für die weiteren Module erhalten Sie auf Anfrage
Weiterführende Seminare:	Ausbildung zum Vertriebscoach Ausbildung zum NLP Practitioner DVNLP eV

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