Erfolgreich verhandeln
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Garantie-Durchführung
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Inhouse-Seminar
Sofern Sie dieses Seminar als firmeninternes Inhouse-Seminar durchführen möchten, fordern Sie gern ein für Sie passendes Grobkonzept an.
Individuelles Training
Als Alternative zum Seminar steht Ihnen ein individuelles Einzeltraining zur Verfügung.
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Bildungsurlaub
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Seminarziel
- Sie wissen, wie Sie sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten, um während der Verhandlung flexibel reagieren zu können.
- Sie steigern Ihre Argumentations und Überzeugungskraft.
- Sie können die erlernten Verhandlungstechniken sicher und souverän einsetzen.
- Sie verfügen über Steuerungstechniken, mit denen Sie das Gespräch konstruktiv gestalten und aktiv steuern können.
- Sie fördern die Ziel- und Lösungsorientierung unter den Verhandlungspartnern.
- Sie wissen, wie Sie schwierige Situationen in Verhandlungsgesprächen vermeiden bzw. lösen können.
- Sie steigern die Qualität Ihrer Geschäftsbeziehungen und Ihrer Verhandlungserfolge.
Inhalte
1. Vorbereitung
- Rahmenbedingungen und Verhandlungsalternativen
- Vorbereitung auf die Verhandlungspartner - Perspektivenwechsel
- Zielsetzung und Sicherung der Ergebnisse
- Entwicklung einer argumentationsstarken Verhandlungsführung
2. Verhandlungsgeschick
- Phasen einer Verhandlung
- Verhandlungen nach dem bewährten Harvard-Konzept
- Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
- Rhetoriktools während der Verhandlung
- Fragetechniken zur effizienten Lösungsfindung
- Schwierige Situationen gekonnt umgehen
- Umgang mit Widerständen und schwierigen Gesprächspartnern
3. Umgang mit unfairen Methoden
- Erkennen und Abwehr von Manipulationsmethoden
- Umgang mit verbalen Angriffen und Killerphrasen
- Techniken, die deeskalierend wirken
Sie benötigen weitere Informationen? Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.
Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar Erfolgreich verhandeln besteht aus
- Managern
- Selbstständigen
- Führungskräften
- Nachwuchsführungskräften
- Mitarbeitern aller Unternehmensbereiche
Weitere Informationen
- Abschluss
- Teilnahmezertifikat
- Dauer
- 2 Tage
- Anzahl der Teilnehmer
- maximal 8
- Investition
- 870,00 € pro Person inkl. Teilnehmerzertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen, zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.
Weiterführende Seminare
Feedbacks
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- Branche:
- Mineralölgesellschaft
- Vorname:
- Ines
- Nachname:
- G.
- Funktion:
- Junior Category Manager
- Kategorie
- Kommunikation und Rhetorik
Das Seminar hat nicht nur Spaß gebracht sondern mir auch aufgezeigt, wie wichtig Kommunikation ist. Sehr hilfreich war nicht nur die Theorie sondern, auch die vielen Übungen innerhalb der Gruppe. Mit ein wenig Übung auch im Unternehmen wird man diese guten Tipps sicher schnell verinnerlichen und auch gut umsetzen können. So kann man nicht nur erfolgreich verhandeln, sondern auch Konfliktsituationen umgehen und ein Stück weit seriös und selbstsicher auftreten.
Sehr gut fand ich, dass am Anfang erfragt wurde, was man selber erwartet und dass im Laufe des Seminars auch darauf eingegangen wurde.
Die Gruppengröße war optimal und die Chemie zwischen den Teilnehmern hat auch gestimmt.
Mit der Trainerin im Ganzen waren wir ein super Team und konnten vieles erfolgreich erlernen :)
Vielen Dank!!
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- Branche:
- Getränkeindustrie
- Vorname:
- Andreas
- Nachname:
- S.
- Funktion:
- Key Account Manager Handel national
- Kategorie
- Kommunikation und Rhetorik
angenehme Atmosphäre, passendes Verhältnis von Theorie und Praxis, sehr Anwenderorientiert (leicht verständlich), sehr sympathische Trainerin.
Das Seminar wird mir helfen in meinen Verhandlungen meinen Fokus nicht zu verlieren und mit einer Reihe der neu trainierten/angelernten Fähigkeiten die Verhandlungen zielgerichteter, ergebnisorientierter und erfolgreicher abzuschließen.