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Verkaufsseminar - 

Neukundengewinnung durch Empfehlungsmanagement

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Seminarziel

• Sie bauen Hemmschwellen zur Empfehlungsansprache ab.
  
• Sie kennen und nutzen aktiv passende Situationen im Beratungsgespräch, um Empfehlungen anzusprechen.
  
• Sie entwickeln Ihre individuelle Empfehlungsansprache, die Sie optimal in Ihre Beratungen integrieren.
  
• Sie können sicher und souverän auf Einwände des Kunden zum Thema Empfehlung eingehen.
  
• Sie wissen, wie Sie die Kontaktaufnahme zu potentiellen Neukunden gestalten und Termine vereinbaren.
  
• Sie können Einwände des potentiellen Neukunden wertschätzend entkräften.
  
• Sie verfügen über eine positive Nutzenargumentation zum Wechsel der Geschäftsverbindung zu Ihnen.

Zielgruppe

Die Zielgruppe für dieses Seminar besteht aus:

• Verkäufer
  
• Kundenberater
  
• Selbstständige
  

die ihren Kundenbestand erweitern möchten.

Inhalte

1. Empfehlungsmanagement - der richtige Weg bringt den Erfolg

• Die richtigen Gelegenheiten, um auf Empfehlungen anzusprechen
• Wege der Empfehlungsansprache
• Passive und aktive Kundenempfehlung
• Entwicklung einer individuellen Empfehlungsansprache, die optimal in das Verkaufsgespräch integriert werden kann
• Umgang mit Kundeneinwänden zum Thema Empfehlung

2. Vorbereitung auf die Interessentenansprache

• Kundennutzenargumentation zur Terminvereinbarung mit empfohlenen potenziellen Neukunden
• Entwicklung einer individuellen Vorgehensweise zur Terminvereinbarung mit potenziellen Neukunden
• Umgang mit Einwänden

3. Praxistraining mit individuellem Feedback

• Sicherheit durch aktives Trainieren der Empfehlungsansprachen
• Argumentationssicherheit für Interessentenansprachen
• Optional: Live-Telefontraining zur Empfehlungsnahme

Offene Seminare für Verkaufsseminar - Neukundengewinnung durch Empfehlungsmanagement
Dauer:	2 Tage
Anzahl Teilnehmer:	mind. 4, max. 8
Investition:	870,00 Euro pro Person inkl. Teilnahmezertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen, zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer Die Investition ist steuerlich absetzbar.
Trainer:	Beate Denker hat 1986 angefangen, neben ihrem Fachwissen besonderen Wert auf die Ausbildung ihrer verkäuferischen Fähigkeiten zu legen. Denn sie weiß: Anspruchsvolle Kunden erkennen ihren Vorteil in der professionellen Vorgehensweise einer Beratung. Ergebnis: Ein hohes Maß an Kundenorientierung ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Als Führungskraft und Trainerin hat Beate Denker dieses Wissen schon an hunderte von Vertriebs- und Führungskräften weitervermittelt, denn: Vertriebserfolg ist lernbar. oder Angelika Hansen ist seit 1982 im Vertrieb tätig. Sie weiß, wie man Kunden bedarfs- und abschlussorientiert berät und hat darüber hinaus viel Erfolg in der Akquisition von Neukunden. Als Führungskraft hat sie bewiesen, wie man Teams erfolgreich und motivierend führt. Nach über 20 Jahren im operativen Geschäft bildet Angelika Hansen heute Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter aus, die von der praxisbezogenen Vermittlung der Erfolgsfaktoren aus Vertrieb und Führung direkt profitieren.
Termine:	Die aktuellen Termine erhalten Sie unter: www.proveco.de/seminare.html Termine für firmeninterne Seminare nach Absprache.
Beschreibung und Anmeldeformular	Hier erhalten Sie die detaillierte Beschreibung zum Verkaufsseminar Neukundengewinnung durch Empfehlungsmanagement inkl. Anmeldeformular
Online-Anmeldung:	Einfach online anmelden:
Weiterführende Seminare:	Akquisitionstraining – Aktive Neukundengewinnung Erfolgreich verkaufen I und Erfolgreich verkaufen II Überzeugen mit Stimme und Körpersprache

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