Akquisitionstraining zur Neukundengewinnung
Termine / Anmeldung
Garantie-Durchführung
Wir garantieren Ihnen, dass die Seminare stattfinden. Es gibt keine Absagen wegen geringer Teilnehmerzahl. 
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Inhouse-Seminar
Sofern Sie dieses Seminar als firmeninternes Inhouse-Seminar durchführen möchten, fordern Sie gern ein für Sie passendes Grobkonzept an.
Individuelles Training
Als Alternative zum Seminar steht Ihnen ein individuelles Einzeltraining zur Verfügung.
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Bildungsurlaub
Unsere Seminare können als Bildungsurlaub anerkannt werden. Zu den jeweiligen Regelungen der Bundesländer beraten wir Sie gerne.
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Seminarziel
- Sie kennen verschiedene Wege zur Neukundengewinnung.
- Sie entwickeln Ihre persönliche Akquisitionsstrategie zur Gewinnung von Neukunden.
- Sie wissen, wie Sie Neukunden für ein Gespräch mit Ihnen interessieren.
- Sie wissen, wie Sie Ihr Verkaufsgespräch mit Neukunden aufbauen, um Ihre Abschlussquote zu erhöhen.
- Sie können mit Einwänden souverän und sicher umgehen.
- Sie integrieren das Thema Neukundengewinnung als festen Baustein in Ihren Verkaufssprozess.
Inhalte
1. Neukundenpotenzial aktiv nutzen
- Entwicklung einer eigenen Strategie zur Neukundenakquisition
- Definition von Zielgruppen unter betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten
2. Kommunikationsstrategie für Neukunden
- Entwicklung individueller, überzeugender Kundenargumente
- Telefonische Terminvereinbarung mit Neukunden
- Direktansprache von Neukunden
- Faktoren für den Aufbau von Sympathie und Vertrauen
3. Aktive Steuerung von Verkaufsgesprächen mit Neukunden
- Der „rote Faden“ für das Verkaufsgespräch
- Bedürfnisse des Kunden und Verkaufsansätze
- Abschlusstechniken einsetzen
4. Einwandbehandlung
- Souveränes Aufnehmen von Einwänden
- Methoden der Einwandbehandlung
- Entwicklung einer schlüssigen Argumentation bei Kundeneinwänden
5. Praxistraining
- Umsetzung Ihrer individuellen Vorgehensweise im Praxistraining
- Individuelles Feedback zur gezielten Entwicklung Ihrer verkäuferischen Fähigkeiten.
Sie benötigen weitere Informationen? Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.
Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar Akquisitionstraining besteht aus
- Vertriebsleitern und Führungskräften, die ihre Mitarbeiter im Verkauf neben Fachthemen optimal hinsichtlich
verkäuferischer Fähigkeiten anleiten und unterstützen möchten - Vertriebsmitarbeitern und Selbstständigen, die aktiv Neukunden gewinnen möchten
Weitere Informationen
- Abschluss
- Teilnahmezertifikat
- Dauer
- 2 Tage
- Anzahl der Teilnehmer
- maximal 8
- Investition
- 870,00 € pro Person inkl. Teilnehmerzertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen, zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.
Weiterführende Seminare
Feedbacks
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- Branche:
- Schifffahrt
- Vorname:
- M.
- Nachname:
- K.
- Funktion:
- Verkaufsleiter
- Kategorie
- Akquisitionstraining und Empfehlungsmanagement
Das Coaching war sehr individuell an die Bedürfnisse von uns Teilnehmern angepasst, viele Verkaufs- und Telefonsituationen wurden durchgespielt und besprochen. Unser Coach war gut vorbereitet, auch was unseren Markt und Kundenkreis angeht, hat ein lockeres und dabei professionelles Auftreten.Am Besten haben mir die Fragetechniken, der Umgang mit Einwänden und das Erzielen von Besuchsterminen bei einer Kaltakquise gefallen. Mal sehen, wie es sich umsetzen lässt…
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- Branche:
- Bankbereich
- Vorname:
- Lutz
- Nachname:
- W.
- Funktion:
- Regionalleiter
- Kategorie
- Akquisitionstraining und Empfehlungsmanagement
Anders als viele andere Seminare gehört das Seminar (trotz eines permanent erkennbaren "roten Fadens" der Trainerin, Frau Angelika Hansen) den Teilnehmern. Neben der Vermittlung theoretischer Kenntnisse besteht eine ständige Verbindung zur eigenen Praxis, die durchlebt und -durch Trainingsintervalle- optimiert wird. Man sollte sich -im Sinne des eigenen Nutzens- auf dieses Seminar "einlassen". -
- Branche:
- Papier & Druck
- Vorname:
- Natalie
- Nachname:
- S.
- Funktion:
- Marketing / Vertrieb
- Kategorie
- Akquisitionstraining und Empfehlungsmanagement
Ein tolles Seminar, mit vielen hilfreichen Tipps und Tricks, vor allem durch die Rollenspiele. Ich habe eine Menge Spaß gehabt und eine riesige Portion Motivation mitgenommen. Erste Erfolge bestätigen die tolle Arbeit von Frau Hansen! -
- Branche:
- Immobilienfinanzierung
- Vorname:
- Darko
- Nachname:
- D.
- Funktion:
- Key Account Manager
- Kategorie
- Akquisitionstraining und Empfehlungsmanagement
Der Workshop hatte keinen Vorlesungscharakter sondern war interaktiv, die Atmosphäre war stets locker aber gleichzeitig hoch produktiv.Theorie und Praxis – diese Verknüpfung brachte den größten Nutzen, da alle speziellen Techniken und Methoden eins zu eins auf die tägliche Arbeit transferiert wurden. Von großem Mehrwert war in diesem Zusammenhang der Transfer der Theorie auf besonders kritische Stellen und Momente im Arbeitsalltag.
Nach dem Workshop ist es ein leichtes mit etwas Übung das gelernte erfolgreich bei der Arbeit anzuwenden. -
- Branche:
- Kredit / Finanzierung
- Vorname:
- Carsten
- Nachname:
- R.
- Funktion:
- Key Account Manager Endkundenmarken
- Kategorie
- Akquisitionstraining und Empfehlungsmanagement
Das bisher beste und vor allem anschaulichste Seminar, was ich je hatte. Sehr praxisnah, informativ und vor allem interaktiv. Frau Hansen hat es geschafft, jeden Teilnehmer zu begeistern und in ihren Bann zu ziehen.Für mich persönlich brachte mir dieses Seminar Motivation, Akquisegespräche strukturiert zu planen und erfolgreich umzusetzen. Mein Ziel ist es in kleinen Schritten zum Ziel zu kommen.
Mit diesem Seminar wird jeder „Günther“ besiegt.
Frau Hansen hat ein sehr authentisches Auftreten. Sie schafft es jeden Teilnehmer beim Thema zu halten und begeistert durch fachliche Kompetenz. Ich würde gerne einmal Frau Hansen eine Woche beim Verkaufen / Akquise begleiten.