Erfolgreich verkaufen
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Garantie-Durchführung
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Inhouse-Seminar
Sofern Sie dieses Seminar als firmeninternes Inhouse-Seminar durchführen möchten, fordern Sie gern ein für Sie passendes Grobkonzept an.
Individuelles Training
Als Alternative zum Seminar steht Ihnen ein individuelles Einzeltraining zur Verfügung.
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Bildungsurlaub
Unsere Seminare können als Bildungsurlaub anerkannt werden. Zu den jeweiligen Regelungen der Bundesländer beraten wir Sie gerne.
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Seminarziel
- Sie wissen, wie Sie Verkaufsgespräche aktiv steuern, um ein effektives Zeitmanagement zu erhalten und auf den Abschluss hinwirken.
- Sie entwickeln überzeugende Argumente für Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen und steigern dadurch Ihre Verkaufserfolge.
- Sie wissen, wie Sie zusätzlichen Bedarf ermitteln bzw. wecken.
- Sie können Abschluss-Signale erkennen und mit Hilfe von Abschlusstechniken sich selbst und dem Kunden den Abschluss erleichtern.
- Sie können souverän und sicher mit Kundeneinwänden umgehen und so das Gespräch jederzeit in einer angenehmen und konstruktiven Atmosphäre halten.
Inhalte
1. Erfolgreiche Tätigkeit im Verkauf
- Analyse der persönlichen Verkaufsstärken und -hindernisse
- Rolle und Aufgaben eines erfolgreichen Verkäufers
2. Gesprächsführung/-steuerung im Verkaufsgespräch
- Aktives Steuern von Gesprächen
- Zeitmanagement im Verkaufsgespräch
- Ermittlung des Kundenbedarfs und der Kaufmotive des Kunden durch gezielte Fragetechniken
3. Erfolgsorientierte Kommunikation im Verkauf
- Faktoren, die ein positives Gesprächsklima schaffen
- Kundenorientierte Kommunikation: der Schlüssel zum Erfolg
- Entwicklung von überzeugenden Kundenargumenten auf Basis Ihres Produkt-/Leistungsspektrums
- Leistungen kundenorientiert präsentieren
4. Verkaufsgespräche erfolgsorientiert abschließen
- Souveräner Umgang mit Kundeneinwänden
- Abschluss-Signale erkennen und nutzen
- Abschlusstechniken, die den Abschluss erleichtern
5. Transfer in die Verkaufspraxis
- Praxistraining mit individuellem Feedback
- Sicherstellen der Umsetzung von erlernten Techniken in Ihre Verkaufspraxis
Sie benötigen weitere Informationen? Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.
Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar Erfolgreich verkaufen besteht aus
- Fach- und Führungskräften im Vertrieb
- Mitarbeitern mit häufigem Kundenkontakt
- Beratern und Selbstständigen, die ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend und erfolgreich verkaufen möchten.
Weitere Informationen
- Abschluss
- Teilnahmezertifikat
- Dauer
- 2 Tage
- Anzahl der Teilnehmer
- maximal 8
- Investition
- 870,00 € pro Person inkl. Teilnehmerzertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen, zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.
Weiterführende Seminare
Feedbacks
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- Branche:
- Krankenkasse
- Vorname:
- Anke
- Nachname:
- A
- Funktion:
- Bezirksleiterin
- Kategorie
- Verkaufstraining
Hallo Frau Denker, vergangenen Freitag haben wir die Ranking-Liste erhalten. Bin in Baden-Württemberg unter den "Top Ten" was die Aufnahmezahlen betrifft. Das allein habe ich nicht nur durch eigene Kraft erreicht, Sie haben mir das Werkzeug gegeben. Herzlichen Dank dafür !!! Mit freundlichem Gruß Anke A. Bezirksleiterin -
- Branche:
- Bank
- Vorname:
- Christian
- Nachname:
- G.
- Funktion:
- Vertrieb
- Kategorie
- Verkaufstraining
Ein fachlich sehr fundiertes Seminar. Konzeptionell sehr praxisnah aufgebaut und mit viel Charme vermittelt. Absolut zu empfehlen als Seminar mit hohen Nutzenfaktor in der Praxis.
-
- Branche:
- Bank
- Vorname:
- Catharina
- Nachname:
- S.
- Funktion:
- Mitarbeiterin im Produktmanagement
- Kategorie
- Verkaufstraining
Sehr hohes Fachwissen der Trainerin im Bereich Finanzdienstleistung/ Bankvertrieb, das erhöht die „Glaubwürdigkeit“ bei Tipps für die praktische Umsetzung und ermöglicht realistische „Fallbeispiele“Trainerin wirkt persönlich sehr motiviert und engagiert.
Beide Seminarmodule waren sehr produktiv, kurzweilig und haben Spaß gemacht!
Es besteht ausreichend Gelegenheit, die Theorie im Rahmen der Seminare in Gruppenübungen praktisch anzuwenden.
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- Branche:
- Bank
- Vorname:
- Tobias
- Nachname:
- G.
- Funktion:
- Selbstständiger Finanzberater
- Kategorie
- Verkaufstraining
Das Seminar war einfach der Hammer für die Praxis.
Neue Schulungstechniken, die direkt am Kunden umsetzbar sind. Kann ich jeden weiterempfehlen, der seinen Ertrag steigern will. -
- Branche:
- Bank
- Vorname:
- Matthias
- Nachname:
- B.
- Funktion:
- Selbstständiger Finanzberater
- Kategorie
- Verkaufstraining
Wie immer nette, offene Atmosphäre
Trainerin mit hoher fachlicher Kompetenz
Inhalte waren sehr gut aufbereitet, d.h. theoretische Hintergründe und praktische Beispiele -
- Branche:
- Bank
- Vorname:
- Andreas
- Nachname:
- G.
- Funktion:
- Selbstständiger Finanzberater
- Kategorie
- Verkaufstraining
Lockere, offene Runde.
Frau Denker gibt laufend, für die Praxis anwendbare Beispiele.
Der Inhalt wurde logisch und nachvollziehbar vorgestellt. -
- Branche:
- Personalvermittlung
- Vorname:
- Patricia
- Nachname:
- U.
- Funktion:
- Teamassistenz / Empfangskraft / PV
- Kategorie
- Verkaufstraining
Das Seminar hat mir sehr viel geholfen. Man merkt, wie man langsam sicherer durch viele Techniken in der Praxis wird. Eine neue Sicherheit für den Arbeitsalltag.
Vielen herzlichen Dank an Angelika Hansen!!!