Key-Account-Management
Termine / Anmeldung
Garantie-Durchführung
Wir garantieren Ihnen, dass die Seminare stattfinden. Es gibt keine Absagen wegen geringer Teilnehmerzahl. 
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Inhouse-Seminar
Sofern Sie dieses Seminar als firmeninternes Inhouse-Seminar durchführen möchten, fordern Sie gern ein für Sie passendes Grobkonzept an.
Individuelles Training
Als Alternative zum Seminar steht Ihnen ein individuelles Einzeltraining zur Verfügung.
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Bildungsurlaub
Unsere Seminare können als Bildungsurlaub anerkannt werden. Zu den jeweiligen Regelungen der Bundesländer beraten wir Sie gerne.
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Seminarziel
- Sie wissen, welche Faktoren Sie nutzen können, um die Kundenbindung auf- und ausbauen zu können.
- Sie können über die Portfolio-Analyse Potenziale definieren und Ihren effizienten Vertriebsprozess optimieren.
- Sie wissen, wie Sie systematisch Vertriebsansätze generieren können, um neue Projekte für sich zu gewinnen.
- Sie verfügen über Methoden, mit denen Ihnen ein konsequentes Nachfassen leicht fällt.
- Sie wissen, wie Sie Ihr Unternehmen und Ihre Produkte überzeugend argumentieren und sich von Mitbewerbern gekonnt abheben.
- Sie können mit Einwänden und Beschwerdesituationen souverän umgehen.
- Sie definieren Ihre Neukundenstrategie und wissen, wie Sie diese effektiv akquirieren.
Inhalte
1. Planung eines effizienten Vertriebsprozesses
- Portfolio-Analyse: Potenzialerkennung im Kundenbestand
- Festlegung einer Strategie für die Neukundenakquisition
2. Steigerung der Vertriebserfolge im Kundenbestand
- Maßnahmen zur Ausweitung der Kundenbindung
- Nachhaltiges Ermitteln der Vertriebspotenziale
- Methoden zum konsequenten, verbindlichen Nachfassen
- Aktive Steuerung von Kundengesprächen
- Überzeugungskraft durch Argumentationsstärke für Unternehmen und Produkte
- Abschlussorientierung für alle Projektphasen
- Umgang mit Einwänden und Beschwerden im Sinne einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit
3. Neukundengewinnung
- Zielgruppen- und Ansprechpartnerspezifische Argumentation
- Entwicklung einer individuellen, authentischen Vorgehensweise zur Direktansprache von Zielkunden
- Identifikation von Entscheidern
- Reaktionsmöglichkeiten auf Einwände zur Steigerung der Erfolgsquote
Sie benötigen weitere Informationen? Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.
Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar Key-Account-Management besteht aus
- Key-Account-Managern
- Vertriebsmitarbeiter, die eine Tätigkeit als Key-Account-Manager anstreben
Weitere Informationen
- Abschluss
- Teilnahmezertifikat
- Dauer
- 3 Tage
- Anzahl der Teilnehmer
- maximal 8
- Investition
- 1.270,00 € pro Person inkl. Teilnehmerzertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen, zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.
Weiterführende Seminare
Feedbacks
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- Branche:
- Logistik
- Vorname:
- Federico
- Nachname:
- W.
- Funktion:
- Line Coordinator / Key Account Manager
- Kategorie
- Verkaufstraining
I found the coaching course very interesting with losts of details to learn about.
Now I can use my language in a more customer oriented way and applying more handling tools with a customer.
Ms. Hansen's teaching was really amazing, and the best of it was that I was alone during the whole course.I would say that the course as it is really good and no changes should be made at all.
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- Branche:
- Dentalbranche
- Vorname:
- Alexandra
- Nachname:
- B.
- Funktion:
- Key Account Managerin
- Kategorie
- Verkaufstraining
Ich habe das Glück gehabt und konnte ein Einzelcoaching bei Stephan Korts belegen. Das Coaching hat mir super viel Spaß gemacht, besonders weil so speziell auf die eigene Firmensituation eingegangen wurde und anhand von Beispielen die verschiedenen Zusammenhänge deutlich erklärt wurden. Herr Korts hat mir durch seine offene und freundliche Art besonders die Hemmschwelle vor den Rollenspielen genommen und mich mit seiner fachlichen Kompetenz, auch in mir nicht immer sofort klaren Situationen, mit Argumenten überzeugen können. Das Coaching hat meine Erwartungen absolut übertroffen und ich werde in der Praxis viele Dinge noch besser umsetzen können und versuchen, die ausgearbeiteten Themen in das Alltagsgeschäft miteinzubeziehen.