Messetraining

Seminarziel

• Sie wissen, wie Sie Messebesucher erfolgreich ansprechen und mit potenzialstarken Kunden ins Gespräch kommen.
• Sie können Verkaufsgespräche auf dem Messestand aktiv und verbindlich steuern.
• Sie analysieren das gesamte Potenzial des Kunden und generieren viele zusätzliche Vertriebsansätze.
• Sie wissen, welche Argumente den Kunden von Ihren Produkten überzeugen und wie Sie sich wertschätzend gegenüber Mitbewerbern abheben.
• Sie können mit Einwänden zur Marke und zu einzelnen Produkten souverän und sicher umgehen.
• Sie wissen, wie Sie Messekontakte verbindlich gestalten und erhöhen damit Ihre Verkaufserfolge.

Inhalte

1. Stärkung der Argumentationskraft auf 2 Ebenen:

• Überzeugende Kaufargumente für die Marke
• Überzeugende Kaufargumente für einzelne Produkte

2. Aktive Steuerung von Verkaufsgesprächen:

• Interesse weckende Kundenansprachen auf dem Messestand
• Analyse Bedarf, Kaufmotive und Potenzial des Kunden
• Entwicklung von Verkaufsargumentationen in Abstimmung auf unterschiedliche Kaufmotive der Kunden sowie Verstärkung durch passende Praxisbeispiele und Bilder
• Einsatz von Techniken zur Steigerung von Abschluss-Sicherheit und Abschluss-Erfolgen
• Mehrverkäufe erzielen
• Umgang mit Einwänden zur Marke sowie zu einzelnen Produkten

3. Verkaufsprozess bei Messekontakten

• Verbindlichkeit: Vollständige Aufnahme der Kundendaten, Kaufabsicht testen, Folgetermine vereinbaren
• Konsequente Nachbereitung der Messekontakte

4. Individuelles Praxiscoaching auf der Messe - optional

• Steigerung der Kundenkontaktfrequenzen und Ansprachen
• Optimierung der Kundengespräche: Produkt-Nutzen-Argumentation, Abschlusssicherheit und Mehrverkauf

Sie benötigen weitere Informationen? Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.

Zielgruppe

Die Zielgruppe für das Messetraining besteht aus

• Führungskräften im Vertrieb
• Vertriebsmitarbeitern sowie
• Mitarbeitern des Verkaufsinnendienstes, die auf Messen vertrieblich tätig sind