Neukundengewinnung durch Empfehlungsmanagement

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Neukundengewinnung durch Empfehlung m Sch5

Seminarziel

  • Sie bauen Hemmschwellen zur Empfehlungsansprache ab.
  • Sie kennen und nutzen aktiv passende Situationen im Beratungsgespräch, um Empfehlungen anzusprechen.
  • Sie entwickeln Ihre individuelle Empfehlungsansprache, die Sie optimal in Ihre Beratungen integrieren.
  • Sie können sicher und souverän auf Einwände des Kunden zum Thema Empfehlung eingehen.
  • Sie wissen, wie Sie die Kontaktaufnahme zu potentiellen Neukunden gestalten und Termine vereinbaren.
  • Sie können Einwände des potentiellen Neukunden wertschätzend entkräften.
  • Sie verfügen über eine positive Nutzenargumentation zum Wechsel der Geschäftsverbindung zu Ihnen.

Inhalte

1. Empfehlungsmanagement - der richtige Weg bringt den Erfolg

  • Die richtigen Gelegenheiten, um auf Empfehlungen anzusprechen
  • Wege der Empfehlungsansprache
  • Passive und aktive Kundenempfehlung
  • Entwicklung einer individuellen Empfehlungsansprache, die optimal in das Verkaufsgespräch integriert werden kann.
  • Umgang mit Kundeneinwänden zum Thema Empfehlung

2. Vorbereitung auf die Interessentenansprache

  • Kundennutzenargumentation zur Terminvereinbarung mit empfohlenen potenziellen Neukunden
  • Entwicklung einer individuellen Vorgehensweise zur Terminvereinbarung mit potenziellen Neukunden
  • Umgang mit Einwänden

3. Praxistraining mit individuellem Feedback

  • Sicherheit durch aktives Trainieren der Empfehlungsansprache
  • Argumentationssicherheit für Interessentenansprachen
  • Optional: Live-Telefontraining zur Empfehlungsnahme

Sie benötigen weitere Informationen? Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.

Zielgruppe

Die Zielgruppe für das Seminar Neukundengewinnung durch Empehlungsmanagement besteht aus

  • Verkäufer
  • Kundenberater
  • Selbstständige

die ihren Kundenbestand erweitern möchten.

Hier erhalten Sie die Seminarbeschreibung und Faxanmeldung als PDF.

Weitere Informationen

Abschluss
Teilnahmezertifikat
Dauer
2 Tage
Anzahl der Teilnehmer
maximal 8
Investition
870,00 € pro Person inkl. Teilnehmerzertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen, zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.

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