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Verkaufstraining - 

Erfolgreich verkaufen I

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Seminarziel

• Sie wissen, wie Sie Verkaufsgespräche aktiv steuern, um ein effektives Zeitmanagement zu erhalten
• Sie können Kundengespräche kunden- und abschlussorientiert führen
• Sie können Abschlusssignale erkennen und mit Hilfe von Abschlusstechniken sich selbst und dem Kunden den Abschluss erleichtern
• Sie können souverän und sicher mit Kundeneinwänden umgehen
• Sie steigern Ihre Verkaufserfolge und Ihre Zufriedenheit als Verkäufer

Zielgruppe

Das Verkaufstraining - Erfolgreich verkaufen I richtet sich an Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, Mitarbeiter mit häufigem Kundenkontakt, Berater und Selbstständige, die Ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend und erfolgreich verkaufen möchten.

Inhalte

In dem Verkaufstraining - Erfolgreich verkaufen I arbeiten unsere verkaufserfahrenen Vertriebstrainer mit Ihnen individuell anhand Ihrer Produktwelt, so dass Sie viele Tipps und Anregungen für Ihre Verkaufsgespräche und den Aufbau Ihrer Verkaufsargumentationen erhalten:

1. Erfolgreiche Tätigkeit im Verkauf

• Analyse der persönlichen Verkaufsstärken und -hindernisse
• Rolle eines erfolgreichen Verkäufers

2. Gesprächsführung/-steuerung im Verkaufsgespräch

• Aktives Steuern von Gesprächen
• Zeitmanagement im Verkaufsgespräch
• Ermittlung des Kundenbedarfs und der Kaufmotive des Kunden durch gezielte Fragetechniken

3. Erfolgsorientierte Kommunikation im Verkauf

• Faktoren, die ein positives Gesprächsklima schaffen
• Kundenorientierte Kommunikation: der Schlüssel zum Erfolg
• Entwicklung von überzeugenden Kundenargumenten auf Basis Ihres Produkt-/Leistungsspektrums
• Leistungen kundenorientiert präsentieren

4. Verkaufsgespräche erfolgsorientiert abschließen

• Souveräner Umgang mit Kundeneinwänden
• Abschlusssignale erkennen und nutzen
• Abschlusstechniken, die Ihnen und Ihrem Kunden den Abschluss erleichtern

5. Transfer in die Verkaufspraxis· Praxistraining mit individuellem Feedback

• Sicherstellen der Umsetzung von erlernten Techniken in Ihre Verkaufspraxis

Offene Seminare für Verkaufstraining - Erfolgreich verkaufen I
Dauer:	2 Tage, jeweils von 10.00 - 18.00 Uhr
Anzahl Teilnehmer:	max. 12
Investition:	870,00 Euro inkl. Teilnehmerunterlagen, Seminargetränke, Fotoprotokoll, zzgl. MwSt.
Trainer:	Beate Denker hat 1986 angefangen, neben ihrem Fachwissen besonderen Wert auf die Ausbildung ihrer verkäuferischen Fähigkeiten zu legen. Denn sie weiß: Anspruchsvolle Kunden erkennen ihren Vorteil in der professionellen Vorgehensweise einer Beratung. Ergebnis: Ein hohes Maß an Kundenorientierung ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Als Führungskraft und Trainerin hat Beate Denker dieses Wissen schon an hunderte von Vertriebs- und Führungskräften weitervermittelt, denn: Vertriebserfolg ist lernbar. oder Angelika Hansen ist seit 1982 im Vertrieb tätig. Sie weiß, wie man Kunden bedarfs- und abschlussorientiert berät und hat darüber hinaus viel Erfolg in der Akquisition von Neukunden. Als Führungskraft hat sie bewiesen, wie man Teams erfolgreich und motivierend führt. Nach über 20 Jahren im operativen Geschäft bildet Angelika Hansen heute Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter aus, die von der praxisbezogenen Vermittlung der Erfolgsfaktoren aus Vertrieb und Führung direkt profitieren.
Termine:	Die aktuellen Termine erhalten Sie unter: www.proveco.de/seminare.html Termine für firmeninterne Seminare nach Absprache.
Beschreibung und Anmeldeformular	Hier erhalten Sie die detaillierte Beschreibung zum Verkaufstraining - Erfolgreich verkaufen I inkl. Anmeldeformular
Online-Anmeldung:	Einfach online anmelden:
Weiterführende Seminare:	Verkaufstraining - Erfolgreich verkaufen II Neukundengewinnung durch Empfehlungsmanagement Akquisitionstraining - Gewinnung von Neukunden

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