Entwicklung für Menschen und Organisationen
Mehr verkaufen auf der Messe: Messetraining
Messeauftritte kosten viel Geld. Dieses ist nur dann gut investiert, wenn auf der Messe Kontakte oder sogar Geschäfte generiert werden, die ohne Messeauftritt nicht erfolgt wären. Will heißen: Wichtig ist, die Messe aktiv dafür zu nutzen, Kontakte mit Nicht-Kunden und -Kundinnen zu knüpfen. Hier sind gute akquisitorische Fähigkeiten und ein aktives Verkäuferverhalten auf dem Messestand der Schlüssel zum Messeerfolg.
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» Ziele:
- Die Verkäufer und Verkäuferinnen wissen, wie wichtig eine aktive, verkäuferische Vorgehensweise für den Messeerfolg ist.
- Sie wissen, wie sie Nicht-Kunden und -Kundinnen erfolgreich ansprechen.
- Sie können schnell ins Gespräch kommen und Interesse bei Messebesuchern und Messebesucherinnen wecken.
- Sie wissen, wie sie das Kundenpotenzial erkennen und Bedarf ermitteln bzw. wecken.
- Sie entwickeln eine überzeugende Nutzenargumentation für ihre Produkte.
- Sie agieren verbindlich, so dass im Nachgang zur Messe die Kontakte und Vertriebsansätze weiter verfolgt werden können.
» Kerninhalte:
- Erfolgreiches Verhalten auf dem Messestand persönlich und im Team
- Entwicklung von guten, erfolgreichen Erstansprachen - Kontakte zu Messebesuchern und Messebesucherinnen knüpfen
- Fragetechniken zur Ermittlung des Kundenpotenzials
- Methoden zur Bedarfsanalyse und um Bedarf zu wecken
- Abschlussorientiertes Verhalten
- Verbindlichkeit herstellen und Messekontakte vertrieblich nutzbar machen
„Die vier Seminare im Rahmen der Messevorbereitung für alle Gruppen (2 x Europa, 1 x International (außerhalb Europas), 1 x Innendienst und Standbesatzung) wurden sehr gut aufgenommen und waren ein großer Erfolg für unsere Messevorbereitung. Die Inhalte rund um die Themen: Kundenansprache, schnelle Kundenanalyse und Kunden Potential Beurteilung, Verhalten auf dem Messestand, Gesprächstechniken und Beziehungsaufbau waren eine „Punktlandung“ und haben auch sehr viel zur Motivation des gesamten Teams beigetragen. Die praktischen Übungen und die Einbindung aller Semiarteilnehmer war fantastisch und hat allen Beteiligten auch sehr viel Spaß gemacht. Ebenso wurde das Training in Englischer Sprache von unseren Mitarbeitern aus Asien, Indien und Südamerika als wertvolle Vorbereitung zur Messe eingestuft. Das PROVECO Team hat ganze Arbeit geleistet und das Gelernte war sicherlich ein Baustein für das hervorragende Messe Resultat. “
Gero B., Director Sales Centre West
Branche: Maschinenbau
„Ich habe bei Proveco ein Verkaufstraining besucht und war begeistert! Trainer, Content, Handout, eine Antwort auf jede meine Fragen - alles auf den Punkt! Wird nicht mein letztes Training bei der Proveco gewesen sein, gerne wieder!.“
Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar Mehr verkaufen auf der Messe: Messetraining
besteht aus Mitarbeitenden, die im Vertrieb tätig sind.
TRAINER UND TRAINERINNEN
Unsere Trainer und Trainerinnen haben ihr Verkaufskönnen auf Messen selbst jahrelang unter Beweis gestellt und trainieren seit vielen Jahren schwerpunktmäßig in Vertrieb und Führung. Somit gelingt es gut, die Teilnehmenden sehr praxisbezogen zu schulen, so dass diese bereits im Seminar eine deutliche Steigerung ihrer Fähigkeiten erleben.
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Seminarorte
Unser Firmensitz befindet sich im Herzen Hamburgs. Inhouse-Seminare führen wir dort durch, wo Sie es wünschen: Egal ob Region Köln, München, Leipzig, Frankfurt, Berlin, Stuttgart, Zürich, Wien - unsere Trainer und Trainerinnen sind in der gesamten DACH-Region für Sie unterwegs.
