Mögliche Inhalte für ein individuelles Inhouse Verhandlungstraining für Betriebsräte:

Vorbereitung und Stakeholder-Management speziell für Betriebsräte

• Grundlagen der Rahmenbedingungen und Verhandlungsalternativen: Verhandlungsspielraum innerhalb der rechtlichen und organisatorischen Rahmenbedingungen ausloten
• Vorbereitung auf die Verhandlungspartner: Methoden zum Perspektivenwechsel und zur Stakeholder-Analyse, um die Interessen, Prioritäten und Einflussbereiche der Arbeitgeberseite zu verstehen.
• Zielsetzung für Betriebsräte: Formulierung von klaren, realistischen Zielen für die Verhandlung und Strategien zur Sicherung der Ergebnisse.
• Entwicklung einer argumentationsstarken Verhandlungsführung: Aufbau von Kompetenzen, um in Verhandlungen sachlich und überzeugend zu argumentieren

Verhandlungsgeschick für Betriebsräte

• Übersicht der Verhandlungsphasen: Verständnis der unterschiedlichen Phasen einer Verhandlung aus der Perspektive des Betriebsrats.
• Anwendung des Harvard-Konzepts auf Betriebsratsarbeit: Anwendung des Harvard-Konzepts, um Win-Win-Situationen zu schaffen.
• Rhetoriktools und Fragetechniken: Effektive Kommunikationstools und Fragestrategien, die auf die Bedürfnisse von Betriebsräten zugeschnitten sind.
• Umgang mit schwierigen Situationen: Strategien und Techniken, um Herausforderungen und Widerstände in Verhandlungen souverän zu meistern.

Verhandlungsstrategien- und taktiken in Verhandlungsgesprächen

• Erkennen von Manipulation: Wie Betriebsräte Manipulationsversuche identifizieren und abwehren können.
• Emotionen effektiv managen: Methoden zum Umgang mit eigenen Emotionen und denen der Verhandlungspartner in hitzigen Diskussionen.
• Abwehr von verbalen Angriffen: Techniken, um professionell und souverän auf verbale Angriffe, Killerphrasen und unethische Taktiken zu reagieren.
• Deeskalationstechniken: Anwendung deeskalierender Techniken in Konfliktsituationen, um eine konstruktive Verhandlungsumgebung zu fördern.

Umsetzung in die berufliche Praxis für Betriebsräte

• Praxisbeispiele und Rollentrainings: Arbeit an realen Fallbeispielen aus dem Betriebsratsalltag und Rollentrainings, um das erlernte praktisch umzusetzen.
• Individuelles Feedback: Gezieltes Trainer:innen- und Teilnehmendenfeedback zur Verbesserung der persönlichen Verhandlungsführung.
• Handlungs- und Entwicklungsplan: Erstellung eines individuellen Plans zur Umsetzung der erlernten Fähigkeiten und Strategien in den Alltag des Betriebsrats.

Empfehlung:
Ausbau der Verhandlungskompetenzen z. B. in besonders herausfordernden Verhandlungssituationen (Betriebsvereinbarungen, Sozialpläne, Interessenausgleich, ...) durch Coaching zur individuellen Weiterentwicklung der persönlichen Handlungskompetenzen.
Hier finden Sie weitere Informationen zum Thema Coaching.