Entwicklung für Menschen und Organisationen
Verkaufstraining für Pharmareferenten
Die Herausforderung von Pharmareferenten ist, dass für Arztgespräche häufig wenig Zeit zur Verfügung steht und die Ärzte und Ärztinnen täglich eine Vielzahl von Pharmareferenten empfangen.
Hier gilt es, kurz und prägnant den Nutzen des Pharmaunternehmens und der Produkte zu vermitteln und eine verbindliche Übereinkunft mit den Ärzten und Ärztinnen bezüglich der Verordnung des Medikamentes zu treffen. Wichtig ist hierzu, gezielte Informationen von den Ärzten und Ärztinnen einzuholen, was auch den Vorteil hat, dass die Redeanteile auf beiden Seiten liegen und ein gutes Gespräch entsteht.
In diesem Seminar werden die richtigen Verkaufstechniken vermittelt, mit denen es Pharmareferenten leicht gelingt, diese Ziele zu erreichen und nachhaltig den Umsatz zu halten bzw. zu steigern.
Fordern Sie hier gern ein individuelles Grobkonzept an: Grobkonzept anfordern
» Ziele:
- Sie entwickeln überzeugende Argumente für Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen und steigern dadurch Ihre Verkaufserfolge.
- Sie wissen, wie Sie schnell Interesse wecken und gut ins Gespräch kommen, trotz Zeitdruck.
- Sie wissen, wie Sie den Bedarf ermitteln bzw. wecken.
- Sie wissen, wie Sie Verkaufsgespräche aktiv steuern, um ein effektives Zeitmanagement zu erhalten und auch in kurzer Zeit Ihre Gesprächsziele erreichen.
- Sie können elegant auf eine verbindliche Zusage zur Verordnung Ihrer Produkte hinwirken.
- Sie können souverän und sicher mit Einwänden der Ärzte und Ärztinnen umgehen und so das Gespräch jederzeit in einer angenehmen und konstruktiven Atmosphäre halten.
» Kerninhalte:
In dem Verkaufstraining arbeiten unsere verkaufserfahrenen Vertriebstrainer und Vertriebstrainerinnen mit den Pharmareferenten individuell anhand konkreter Produkte, so dass sie in diesem Seminar viele Tipps und Anregungen für die Weiterentwicklung ihrer Verkaufsgespräche und den Aufbau ihrer verkäuferischen Fähigkeiten erhalten:
1. Professionelle Gesprächsführung im Arztgespräch
- Entwicklung überzeugender Einstiegssätze, um schnell Interesse zu wecken
- Fragetechniken zur Ermittlung gezielter Informationen, die zu mehr Verbindlichkeit führen
- Entwicklung einer überzeugenden Arzt-/Patienten-Nutzen-Argumentation zur Ihrem Produkt- und Leistungsspektrum
- Struktur eines Verkaufsgespräches und aktive Steuerung seitens des Pharmareferenten
2. Verbindlichkeit herstellen
- "Abschluss"-Signale erkennen und nutzen
- Gesprächstechniken, mit denen elegant eine verbindliche Übereinkunft hergestellt wird
3. Einwandbehandlung
- Einwänden / Vorwänden souverän begegnen
- Techniken zur professionellen Einwandbehandlung
- Entwicklung von Argumentationen zu Einwänden seitens der Ärzte und Ärztinnen
4. Transfer in die Verkaufspraxis
- Praxistraining mit individuellem Feedback
- Sicherstellen der Umsetzung von erlernten Techniken in Ihre Verkaufspraxis
- Field Coaching optional
„Als Regionalleiter halte ich diese Ausbildung für sehr wichtig. Durch die Coachingfähigkeiten und Salestechniken kann ich meine Mitarbeiter viel besser unterstützen und erfolgreicher machen. Ich habe gleich meinen Kollegen vermittelt, der die Ausbildung ebenfalls absolvieren wird.“
Volker K., Regionalleiter
Branche: Pharma
Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar Verkaufstraining Pharma-Außendienst
besteht aus Mitarbeitenden, die im Vertrieb tätig sind.
TRAINER UND TRAINERINNEN
Unser Expertenteam setzt sich aus erfahrenen Trainern und Trainerinnen, Coaches und Beratern und Beraterinnen zusammen. Theoretische Inhalte werden stets interessant und praxisorientiert vermittelt, so dass die Teilnehmenden diese gut umsetzen können und eine spürbare Weiter- entwicklung ihrer kommunikativen Fähigkeiten erleben.
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Seminarorte
Unser Firmensitz befindet sich im Herzen Hamburgs. Inhouse-Seminare führen wir dort durch, wo Sie es wünschen: Egal ob Region Köln, München, Leipzig, Frankfurt, Berlin, Stuttgart, Zürich, Wien - unsere Trainer und Trainerinnen sind in der gesamten DACH-Region für Sie unterwegs.
