Entwicklung für Menschen und Organisationen
Door to Door (D2) Training Mobilfunk, Breitband, Glasfaser
Der Door-to-Door-Vertrieb (D2D) ist eine der direktesten und anspruchsvollsten Vertriebsformen, bei der es darauf ankommt, die Kundinnen und Kunden sofort zu überzeugen und Vertrauen aufzubauen. In unseren individuell konzipierten Trainings lernen die Teilnehmenden alle wesentlichen Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss – von der Gesprächsvorbereitung über die Kundansprache, wirkungsvolle Verkaufstechniken und Fragetechniken bis hin zur gezielten Bedarfsanalyse und souveränen Einwandbehandlung. Die Teilnehmenden üben an realistischen Praxissituationen, Interesse zu wecken, überzeugende Nutzenargumente zu entwickeln und die Phasen eines strukturierten Verkaufsgesprächs sicher zu meistern.
Mit diesen Fähigkeiten sind die Teilnehmenden bestens vorbereitet, um jedes Gespräch aktiv zu steuern, gezielt auf den Abschluss hinzuarbeiten und langfristig erfolgreich im Door-to-Door-Vertrieb zu sein.
Fordern Sie hier gern ein individuelles Grobkonzept an.
Grobkonzept zum D2D Verkaufstraining anfordern
Nach dem individuell konzipierten D2D Verkaufstraining können die Verkäuferinnen und Verkäufer …
- … Verkaufsgespräche gezielt vorbereiten und eine fundierte Kundenanalyse durchführen.
- … unterschiedliche Verkaufstechniken anwenden, um das Gespräch effektiv zu steuern.
- … durch ihre Außenwirkung und Körpersprache ein professionelles und vertrauensvolles Auftreten zeigen.
- … mit interessanten und zielgerichteten Ansprachen das Interesse potenzieller Kundinnen und Kunden wecken.
- ... grundlegende Prinzipien der Verkaufspsychologie verstehen und in Gesprächen anwenden.
- … die Phasen eines strukturierten Verkaufsgesprächs sicher durchlaufen.
- … Fragetechniken zur Bedarfsanalyse und Bedarfsweckung gezielt einsetzen.
- … das Gespräch aktiv steuern und abschlussorientiert führen.
- … Kaufmotive ihrer Kundinnen und Kunden erkennen und nutzenorientierte Argumente überzeugend formulieren.
- … eine spezifische Kunden-Nutzen-Argumentation für ihr persönliches Produkt- und Leistungsspektrum entwickeln.
- … Abschlusstechniken sicher anwenden und Verbindlichkeit im Gespräch herstellen.
- … auf Kundeneinwände souverän reagieren und sie gezielt entkräften.
Hier eine Auswahl möglicher Kernthemen:
- Optimale Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch an der Haustür
- Durchführung einer Kunden-Analyse
- Verkaufstechniken für das D2D Geschäft
- Welchen Einfluss hat die Außenwirkung und Körpersprache auf den Erfolg an der Haustür?
- Verkaufspsychologie (Kundentypen - Analyse)
- Phasen eines strukturierten Verkaufsgespräches an der Haustür (Vom Türangang bis zum Abschluss)
- Interesse weckende Kundenansprachen für die Akquisition im D2D Vertrieb
- Fragetechniken zur Bedarfsanalyse und Bedarfsweckung
- Aktive, abschlussorientierte Gesprächssteuerung
- Kaufmotive als Basis einer überzeugenden Kunden-NutzenArgumentation
- Entwicklung einer Kunden-Nutzen-Argumentation für ihr Produkt- und Leistungsspektrum
- Abschlusstechniken / Verbindlichkeit herstellen
- Einwänden von Kundinnen und Kunden souverän begegnen
- Deeskalations und Interventionstechniken
- Praxistraining anhand konkreter Praxissituationen Ihrer Vertriebsmitarbeitenden, sodass Ihre Mitarbeitenden das Gelernte nachhaltig erfolgreich umsetzen
- Coaching in Form einer Feldbegleitung empfohlen.
Die Zielgruppe für unsere D2D Verkaufstrainings besteht aus Anfängern, Quereinsteigern und Experten im Vertrieb.
Trainerinnen & Trainer
Unser Expertenteam setzt sich aus erfahrenen Trainern, Coaches und Beratern zusammen. Theoretische Inhalte werden stets interessant und praxisorientiert vermittelt, so dass die Teilnehmenden diese gut umsetzen können und eine spürbare Weiter- entwicklung ihrer kommunikativen Fähigkeiten erleben.
Grobkonzept anfordern
Für ein individuelles, firmeninternes Seminar fordern Sie hier gern ein individuelles Grobkonzept an:
Seminarorte
Inhouse-Seminare führen wir dort durch, wo Sie es wünschen: Egal ob Region Köln, München, Leipzig, Frankfurt, Berlin, Stuttgart, Zürich, Wien - unsere Trainer sind in der gesamten DACH-Region für Sie unterwegs.
