Entwicklung für Menschen und Organisationen
Seminarziele
- Sie wissen, wie Sie Messebesucher erfolgreich ansprechen und mit potenzialstarken Kunden ins Gespräch kommen.
- Sie können Verkaufsgespräche auf dem Messestand aktiv und verbindlich steuern.
- Sie analysieren das gesamte Potenzial des Kunden und generieren viele zusätzliche Vertriebsansätze.
- Sie wissen, welche Argumente den Kunden von Ihren Produkten überzeugen und wie Sie sich wertschätzend gegenüber Mitbewerbern abheben.
- Sie können mit Einwänden zur Marke und zu einzelnen Produkten souverän und sicher umgehen.
- Sie wissen, wie Sie Messekontakte verbindlich gestalten und erhöhen damit Ihre Verkaufserfolge.
Inhalte
1. Stärkung der Argumentationskraft auf 2 Ebenen:
- Überzeugende Kaufargumente für die Marke
- Überzeugende Kaufargumente für einzelne Produkte
2. Aktive Steuerung von Verkaufsgesprächen:
- Interesse weckende Kundenansprachen auf dem Messestand
- Analyse Bedarf, Kaufmotive und Potenzial des Kunden
- Entwicklung von Verkaufsargumentationen in Abstimmung auf unterschiedliche Kaufmotive der Kunden sowie Verstärkung durch passende Praxisbeispiele und Bilder
- Einsatz von Techniken zur Steigerung von Abschluss-Sicherheit und Abschluss-Erfolgen
- Mehrverkäufe erzielen
- Umgang mit Einwänden zur Marke sowie zu einzelnen Produkten
3. Verkaufsprozess bei Messekontakten
- Verbindlichkeit: Vollständige Aufnahme der Kundendaten, Kaufabsicht testen, Folgetermine vereinbaren
- Konsequente Nachbereitung der Messekontakte
4. Individuelles Praxiscoaching auf der Messe - optional
- Steigerung der Kundenkontaktfrequenzen und Ansprachen
- Optimierung der Kundengespräche: Produkt-Nutzen-Argumentation, Abschlusssicherheit und Mehrverkauf
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Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Messetraining besteht aus
- Führungskräften im Vertrieb
- Vertriebsmitarbeitern sowie
- Mitarbeitern des Verkaufsinnendienstes, die auf Messen vertrieblich tätig sind
Zu unseren Seminaren:
Wir sind Pragmatiker aus Führung und Vertrieb. Daher sind unsere Seminare sehr praxisorientiert. Die Teilnehmenden arbeiten gezielt an ihren beruflichen Themen und Herausforderungen. Dadurch gelingt es ihnen leicht, diese direkt in ihrem Berufsalltag umzusetzen. Arbeitsergebnisse und Erfolge werden somit schnell und langfristig gesteigert.
Für Fragen sind wir gern für Sie da unter info@proveco.de oder 040 - 53 02 53 90.
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Anfrage
Preis:
Dieses Seminar führen wir als individuelles Inhouse-Seminar sowie für Einzelpersonen bzw. offene Seminargruppen durch. Konzept und Termine vereinbaren wir nach Ihren Wünschen. Senden Sie uns gern Ihre Anfrage unter info@proveco.de oder 040-53025390 oder über den nebenstehenden Button.
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