Key-Account-Management
Key Account Manager und Managerinnen übernehmen mit der Betreuung und Gewinnung von Großkunden eine wichtige Funktion im Unternehmen. Bei dem langfristigen Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit Bestandskunden gilt es, sich oftmals gegen weitere Top-Lieferanten durchzusetzen. Um einzelne Projekte beim KeyAccount zu gewinnen, ist ein systematisches Nachfassen unerlässlich.
Bei Fragen zu den Inhalten rufen Sie uns gern an unter 040-53025390 oder schreiben Sie uns eine E-Mail an info@proveco.de.
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Inhalte
1. Planung eines effizienten Vertriebsprozesses
- Portfolio-Analyse: Potenzialerkennung im Kundenbestand
- Festlegung einer Strategie für die Neukundenakquisition
2. Steigerung der Vertriebserfolge im Kundenbestand
- Maßnahmen zur Ausweitung der Kundenbindung
- Nachhaltiges Ermitteln der Vertriebspotenziale
- Methoden zum konsequenten, verbindlichen Nachfassen
- Aktive Steuerung von Kundengesprächen
- Überzeugungskraft durch Argumentationsstärke für Unternehmen und Produkte
- Abschlussorientierung für alle Projektphasen
- Umgang mit Einwänden und Beschwerden im Sinne einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit
3. Neukundengewinnung
- Zielgruppen- und Ansprechpartnerspezifische Argumentation
- Entwicklung einer individuellen, authentischen Vorgehensweise zur Direktansprache von Zielkunden und Zielkundinnen
- Identifikation von Entscheidern
- Reaktionsmöglichkeiten auf Einwände zur Steigerung der Erfolgsquote
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Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar Key-Account-Management besteht aus
- Key-Account-Managern und Managerinnen
- Vertriebsmitarbeitenden, die eine Tätigkeit als Key-Account-Manager oder Managerin anstreben
Zu unseren Seminaren:
Wir sind Pragmatiker und Pragmatikerinnen aus Führung und Vertrieb. Daher sind unsere Seminare sehr praxisorientiert. Die Teilnehmenden arbeiten gezielt an ihren beruflichen Themen und Herausforderungen. Dadurch gelingt es ihnen leicht, diese direkt in ihrem Berufsalltag umzusetzen. Arbeitsergebnisse und Erfolge werden somit schnell und langfristig gesteigert.
Für Fragen sind wir gern für Sie da unter info@proveco.de oder 040 - 53 02 53 90.
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