Entwicklung für Menschen und Organisationen

Key-Account-Management

Key Account Manager und Managerinnen übernehmen mit der Betreuung und Gewinnung von Großkunden eine wichtige Funktion im Unternehmen. Bei dem langfristigen Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit Bestandskunden gilt es, sich oftmals gegen weitere Top-Lieferanten durchzusetzen. Um einzelne Projekte beim KeyAccount zu gewinnen, ist ein systematisches Nachfassen unerlässlich.

Bei Fragen zu den Inhalten rufen Sie uns gern an unter 040-53025390 oder schreiben Sie uns eine E-Mail an info@proveco.de.

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Seminarziele

Sie wissen, welche Faktoren Sie nutzen können, um die Kundenbindung auf- und ausbauen zu können.
Sie können über die Portfolio-Analyse Potenziale definieren und Ihren effizienten Vertriebsprozess optimieren.
Sie wissen, wie Sie systematisch Vertriebsansätze generieren können, um neue Projekte für sich zu gewinnen.
Sie verfügen über Methoden, mit denen Ihnen ein konsequentes Nachfassen leicht fällt.
Sie wissen, wie Sie Ihr Unternehmen und Ihre Produkte überzeugend argumentieren und sich von Mitbewerbenden gekonnt abheben.
Sie können mit Einwänden und Beschwerdesituationen souverän umgehen.
Sie definieren Ihre Neukundenstrategie und wissen, wie Sie diese effektiv akquirieren.

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Inhalte

1. Planung eines effizienten Vertriebsprozesses

Portfolio-Analyse: Potenzialerkennung im Kundenbestand
Festlegung einer Strategie für die Neukundenakquisition

2. Steigerung der Vertriebserfolge im Kundenbestand

Maßnahmen zur Ausweitung der Kundenbindung
Nachhaltiges Ermitteln der Vertriebspotenziale
Methoden zum konsequenten, verbindlichen Nachfassen
Aktive Steuerung von Kundengesprächen
Überzeugungskraft durch Argumentationsstärke für Unternehmen und Produkte
Abschlussorientierung für alle Projektphasen
Umgang mit Einwänden und Beschwerden im Sinne einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit

3. Neukundengewinnung

Zielgruppen- und Ansprechpartnerspezifische Argumentation
Entwicklung einer individuellen, authentischen Vorgehensweise zur Direktansprache von Zielkunden und Zielkundinnen
Identifikation von Entscheidern
Reaktionsmöglichkeiten auf Einwände zur Steigerung der Erfolgsquote

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Zielgruppe

Die Zielgruppe für das Seminar Key-Account-Management besteht aus

Key-Account-Managern und Managerinnen
Vertriebsmitarbeitenden, die eine Tätigkeit als Key-Account-Manager oder Managerin anstreben

Zu unseren Seminaren:

Wir sind Pragmatiker und Pragmatikerinnen aus Führung und Vertrieb. Daher sind unsere Seminare sehr praxisorientiert. Die Teilnehmenden arbeiten gezielt an ihren beruflichen Themen und Herausforderungen. Dadurch gelingt es ihnen leicht, diese direkt in ihrem Berufsalltag umzusetzen. Arbeitsergebnisse und Erfolge werden somit schnell und langfristig gesteigert.

Für Fragen sind wir gern für Sie da unter info@proveco.de oder 040 - 53 02 53 90.

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Anfrage

Preis:

Dieses Seminar führen wir als individuelles Inhouse-Seminar sowie für Einzelpersonen durch. Konzept und Termine vereinbaren wir nach Ihren Wünschen. Senden Sie uns gern Ihre Anfrage unter info@proveco.de oder 040-53025390 oder über den nebenstehenden Button.

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Feedbacks

„Ich habe das Glück gehabt und konnte ein Einzelcoaching bei Stephan Korts belegen. Das Coaching hat mir super viel Spaß gemacht, besonders weil so speziell auf die eigene Firmensituation eingegangen wurde und anhand von Beispielen die verschiedenen Zusammenhänge deutlich erklärt wurden. Herr Korts hat mir [...]“

Alexandra B., Key Account Managerin
Branche: Dentalbranche

„Ich habe das Seminar als durchweg positiv erlebt mit einer kompetenten und engagierten Trainerin. Da das eigentliche Seminar ausgebucht war, haben Sie ein Einzeltraining angeboten, was ich und auch mein Arbeitgeber sehr positiv aufgenommen haben. Durch das Einzeltraining waren die Inhalte des Seminars [...]“

Nicole N., Key Account Managerin
Branche: Transport&Logistics / Container-Leasing

„I found the coaching course very interesting with losts of details to learn about.
Now I can use my language in a more customer oriented way and applying more handling tools with a customer. Ms. Hansen's teaching was really amazing, and the best of it was that I was alone during the whole course. I would say [...]“

Frederico W., Line Coordinator / Key Account Manager
Branche: Logistik

„Sehr gutes Seminar mit vielem neuen fachlichen Input, was auch teilweise schon im täglichen Arbeitsleben umgesetzt werden konnte. Frau Denker konnte die Inhalte sehr gut und verständlich vermitteln, darüber hinaus sehr sympathisch und engagiert. Ich werde Proveco für weitere Seminare auf alle Fälle bei uns [...]“

Jennifer H., Key Account Managerin
Branche: Elektrotechnik

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