Entwicklung für Menschen und Organisationen

Erfolgreich verhandeln

Verhandlungen zählen zu den Kernaufgaben von Managern, Führungskräften und Mitarbeitern aller Unternehmensbereiche sowohl im Vertrieb als auch innerbetrieblich. Fair und zugleich durchsetzungsstark zu verhandeln ist eine Kunst, denn wenn unterschiedliche Interessen bestehen, ist das Konfliktpotenzial groß. Der Einsatz von effizienten Methoden erleichtert es, gemeinsam Lösungen zu finden, die für beide Parteien nachvollziehbar und tragbar sind im Sinne einer intakten Geschäftsbeziehung.

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Seminarziele

  • Sie wissen, wie Sie sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten, um während der Verhandlung flexibel reagieren zu können.
  • Sie steigern Ihre Argumentations und Überzeugungskraft.
  • Sie können die erlernten Verhandlungstechniken sicher und souverän einsetzen.
  • Sie verfügen über Steuerungstechniken, mit denen Sie das Gespräch konstruktiv gestalten und aktiv steuern können.
  • Sie fördern die Ziel- und Lösungsorientierung unter den Verhandlungspartnern.
  • Sie wissen, wie Sie schwierige Situationen in Verhandlungsgesprächen vermeiden bzw. lösen können.
  • Sie steigern die Qualität Ihrer Geschäftsbeziehungen und Ihrer Verhandlungserfolge.

Inhalte

1. Vorbereitung

  • Rahmenbedingungen und Verhandlungsalternativen
  • Vorbereitung auf die Verhandlungspartner - Perspektivenwechsel
  • Zielsetzung und Sicherung der Ergebnisse
  • Entwicklung einer argumentationsstarken Verhandlungsführung

2. Verhandlungsgeschick

  • Phasen einer Verhandlung
  • Verhandlungen nach dem bewährten Harvard-Konzept
  • Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
  • Rhetoriktools während der Verhandlung
  • Fragetechniken zur effizienten Lösungsfindung
  • Schwierige Situationen gekonnt umgehen
  • Umgang mit Widerständen und schwierigen Gesprächspartnern

3. Umgang mit unfairen Methoden

  • Erkennen und Abwehr von Manipulationsmethoden
  • Umgang mit verbalen Angriffen und Killerphrasen
  • Techniken, die deeskalierend wirken

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Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.

Termine & Preise

Seminar

Termine

Erfolgreich verhandeln

25.+26.06.2018
in Hamburg

Erfolgreich verhandeln

11.+12.10.2018
in Hamburg

Preis:

1.140,00 € inkl. Teilnehmerzertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen, zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.

Termine unpassend?

Sprechen Sie uns an »

Zielgruppe

Die Zielgruppe für das Seminar Erfolgreich verhandeln besteht aus

  • Managern
  • Selbstständigen
  • Führungskräften
  • Nachwuchsführungskräften
  • Mitarbeitern aller Unternehmensbereiche

Informationen

Abschluss:

Teilnahmezertifikat

Dauer:

2 Tage

Anzahl der Teilnehmer:

maximal 8

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