Entwicklung für Menschen und Organisationen

Erfolgreich verhandeln

Verhandlungen zählen zu den Kernaufgaben von Managern, Führungskräften und Mitarbeitern aller Unternehmensbereiche sowohl im Vertrieb als auch innerbetrieblich. Fair und zugleich durchsetzungsstark zu verhandeln ist eine Kunst, denn wenn unterschiedliche Interessen bestehen, ist das Konfliktpotenzial groß. Der Einsatz von effizienten Methoden erleichtert es, gemeinsam Lösungen zu finden, die für beide Parteien nachvollziehbar und tragbar sind im Sinne einer intakten Geschäftsbeziehung.

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Seminarziele

  • Sie wissen, wie Sie sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten, um während der Verhandlung flexibel reagieren zu können.
  • Sie steigern Ihre Argumentations und Überzeugungskraft.
  • Sie können die erlernten Verhandlungstechniken sicher und souverän einsetzen.
  • Sie verfügen über Steuerungstechniken, mit denen Sie das Gespräch konstruktiv gestalten und aktiv steuern können.
  • Sie fördern die Ziel- und Lösungsorientierung unter den Verhandlungspartnern.
  • Sie wissen, wie Sie schwierige Situationen in Verhandlungsgesprächen vermeiden bzw. lösen können.
  • Sie steigern die Qualität Ihrer Geschäftsbeziehungen und Ihrer Verhandlungserfolge.

Inhalte

1. Vorbereitung

  • Rahmenbedingungen und Verhandlungsalternativen
  • Vorbereitung auf die Verhandlungspartner - Perspektivenwechsel
  • Zielsetzung und Sicherung der Ergebnisse
  • Entwicklung einer argumentationsstarken Verhandlungsführung

2. Verhandlungsgeschick

  • Phasen einer Verhandlung
  • Verhandlungen nach dem bewährten Harvard-Konzept
  • Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
  • Rhetoriktools während der Verhandlung
  • Fragetechniken zur effizienten Lösungsfindung
  • Schwierige Situationen gekonnt umgehen
  • Umgang mit Widerständen und schwierigen Gesprächspartnern

3. Umgang mit unfairen Methoden

  • Erkennen und Abwehr von Manipulationsmethoden
  • Umgang mit verbalen Angriffen und Killerphrasen
  • Techniken, die deeskalierend wirken

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Termine & Preise

Seminar

Termine

Preis:

Dieses Seminar führen wir als individuelles Inhouse-Seminar sowie für Einzelpersonen bzw. offene Seminargruppen durch. Konzept und Termine vereinbaren wir nach Ihren Wünschen. Senden Sie uns gern Ihre Anfrage unter info@proveco.de oder 040-53025390 oder über den nebenstehenden Button.

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Zielgruppe

Die Zielgruppe für das Seminar Erfolgreich verhandeln besteht aus

  • Managern
  • Selbstständigen
  • Führungskräften
  • Nachwuchsführungskräften
  • Mitarbeitern aller Unternehmensbereiche

 

 

Zu unseren Seminaren:

Wir sind Pragmatiker aus Führung und Vertrieb. Daher sind unsere Seminare sehr praxisorientiert. Die Teilnehmenden arbeiten gezielt an ihren beruflichen Themen und Herausforderungen. Dadurch gelingt es ihnen leicht, diese direkt in ihrem Berufsalltag umzusetzen. Arbeitsergebnisse und Erfolge werden somit schnell und langfristig gesteigert.

Für Fragen sind wir gern für Sie da unter info@proveco.de oder 040 - 53 02 53 90.

Informationen

Abschluss:

Teilnahmezertifikat

Dauer:

individuell nach Vereinbarung

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