Entwicklung für Menschen und Organisationen

Vertriebspräsentationen erfolgreich gestalten

Vertriebspräsentationen haben ein klares Ziel: Produkte und Dienstleistungen werden präsentiert, um Kunden zu gewinnen oder bei Bestandskunden den Umsatz zu erhöhen z.B. durch Platzierung neuer Produkte. Aus diesem Grund ist dieses Präsentationsseminar konsequent auf Vertriebskompetenz ausgerichtet.

Die Optimierung von Verkaufsargumenten zur Steigerung der Überzeugungskraft sowie der Umgang mit Einwänden zu Produkten und Dienstleistungen sind wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Vertriebspräsentation. 

  • Seminarziele
  • Inhalte
  • Termine & Preise
  • Zielgruppe
  • Informationen

Seminarziele

  • Sie wissen, wie Sie überzeugende Kunden-/Verkaufsargumente zu Ihrem Produkt bzw. Ihrem Leistungsspektrum in Ihre Präsentation integrieren, um Ihre Zuhörer zu überzeugen und zu begeistern.
  • Sie prüfen Ihre Präsentation hinsichtlich Struktur und Aufbau und gestalten diese abwechslungsreich.
  • Sie schulen Ihre Präsentationsfähigkeiten und entwickeln Ihre individuelle Vorgehensweise für einen gelungenen Einstieg in die Präsentation.
  • Sie wissen, wie Sie das Interesse Ihrer Zuhörer gewinnen und aufrechterhalten.
  • Sie können mit Fragen und Einwänden zu Produkten und Dienstleistungen souverän und sicher umgehen und behalten den „roten“ Faden.

Inhalte

1. Vorbereitung einer teilnehmer- und vertriebsorientierten Präsentation

  • Analyse der Kernaussagen Ihrer Präsentation
  • Entwicklung von überzeugenden Kundennutzenargumentationen zu Ihrem Produkt bzw. Leistungsspektrum
  • Inhaltliche Gestaltung und Ablauf einer Präsentation

2. Durchführung der Präsentation

  • Gestaltung einer individuellen Eröffnung
  • Vortrag mit überzeugenden Kundennutzenargumenten
  • Interesse weckende Übergänge
  • Tipps und Tricks zum sicheren Auftritt
  • Einsatz von Storys und Bildern

3. Umgang mit schwierigen Situationen

  • Handlungsmöglichkeiten bei Fragen der Zuhörer
  • Methoden zur Reaktion auf Einwände
  • Souveräner Umgang mit schwierigen Situationen

4. Transfer in Ihre Präsentationspraxis

  • Praxistraining mit individuellem Feedback
  • Bearbeitung von Präsentationen, die Sie gehalten haben oder noch halten werden

Sie benötigen weitere Informationen?

Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.

Termine & Preise

Seminar

Termine

Vertriebspräsentationen erfolgreich gestalten

05.+06.11.2018
in Hamburg

Preis:

1.140,00 € inkl. Teilnehmerzertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen, zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.

Termine unpassend?

Sprechen Sie uns an »

Zielgruppe

Die Zielgruppe für das Seminar Vertriebspräsentationen erfolgreich gestalten besteht aus

  • Vertriebsleitern
  • Vertriebsmitarbeitern

die häufig präsentieren.

Informationen

Abschluss:

Teilnahmezertifikat

Dauer:

2 Tage

Anzahl der Teilnehmer:

maximal 8

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