Vertriebspräsentationen erfolgreich gestalten
Vertriebspräsentationen, Pitches & Proposals haben ein klares Ziel: Produkte und Dienstleistungen werden präsentiert, um Kunden und Kundinnen zu gewinnen oder bei Bestandskunden und Bestandskundinnen den Umsatz zu erhöhen.
Die Platzierung von (neuen) Produkten ist für Präsentierende eine ganz besondere Herausforderung. Sie müssen nicht nur inhaltlich überzeugen, sondern ein hohes Maß an Empathie und Verständnis für ihr Publikum beweisen und mit Einwänden umgehen können, um sich deutlich von Wettbewerber:innen abzuheben. Nur so kann die Überzeugungskraft deutlich gesteigert werden und eine Verkaufspräsentation erfolgreich sein.
Bei Fragen zu den Inhalten rufen Sie uns gern an unter 040-53025390 oder schreiben Sie uns eine E-Mail an info@proveco.de.
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Inhalte
1. Vorbereitung einer teilnehmer- und vertriebsorientierten Präsentation
- Analyse der Kernaussagen Ihrer Präsentation
- Entwicklung von überzeugenden Kundennutzenargumentationen zu Ihrem Produkt bzw. Leistungsspektrum
- Inhaltliche Gestaltung und Ablauf einer Präsentation
2. Durchführung der Präsentation
- Gestaltung einer individuellen Eröffnung
- Vortrag mit überzeugenden Kundennutzenargumenten
- Interesse weckende Übergänge
- Tipps und Tricks zum sicheren Auftritt
- Einsatz von Storys und Bildern
3. Umgang mit schwierigen Situationen
- Handlungsmöglichkeiten bei Fragen der Zuhörenden
- Methoden zur Reaktion auf Einwände
- Souveräner Umgang mit schwierigen Situationen
4. Transfer in Ihre Präsentationspraxis
- Praxistraining mit individuellem Feedback
- Bearbeitung von Präsentationen, die Sie gehalten haben oder noch halten werden
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Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar Vertriebspräsentationen erfolgreich gestalten besteht aus
- Vertriebsleitern und Vertriebsleiterinnen
- Vertriebsmitarbeitenden
die häufig präsentieren.
Zu unseren Seminaren:
Wir sind Pragmatiker und Pragmatikerinnen aus Führung und Vertrieb. Daher sind unsere Seminare sehr praxisorientiert. Die Teilnehmenden arbeiten gezielt an ihren beruflichen Themen und Herausforderungen. Dadurch gelingt es ihnen leicht, diese direkt in ihrem Berufsalltag umzusetzen. Arbeitsergebnisse und Erfolge werden somit schnell und langfristig gesteigert.
Für Fragen sind wir gern für Sie da unter info@proveco.de oder 040 - 53 02 53 90.
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