Entwicklung für Menschen und Organisationen

Akquisitionstraining zur Neukundengewinnung

Ein potenzialstarker Kundenbestand ist das A und O für den Erfolg von Unternehmen. Gute Vertriebsmitarbeiter wissen, dass ohne aktive Neukundengewinnung der Kundenbestand oftmals rückläufig ist, da häufig mehr Kunden abwandern, als von allein neu hinzukommen.

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Seminarziele

  • Sie kennen verschiedene Wege zur Neukundengewinnung.
  • Sie entwickeln Ihre persönliche Akquisitionsstrategie zur Gewinnung von Neukunden.
  • Sie wissen, wie Sie Neukunden für ein Gespräch mit Ihnen interessieren.
  • Sie wissen, wie Sie Ihr Verkaufsgespräch mit Neukunden aufbauen, um Ihre Abschlussquote zu erhöhen.
  • Sie können mit Einwänden souverän und sicher umgehen.
  • Sie integrieren das Thema Neukundengewinnung als festen Baustein in Ihren Verkaufssprozess.

Inhalte

1. Neukundenpotenzial aktiv nutzen

  • Entwicklung einer eigenen Strategie zur Neukundenakquisition
  • Definition von Zielgruppen unter betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten

2. Kommunikationsstrategie für Neukunden

  • Entwicklung individueller, überzeugender Kundenargumente
  • Telefonische Terminvereinbarung mit Neukunden
  • Direktansprache von Neukunden
  • Faktoren für den Aufbau von Sympathie und Vertrauen

3. Aktive Steuerung von Verkaufsgesprächen mit Neukunden

  • Der „rote Faden“ für das Verkaufsgespräch
  • Bedürfnisse des Kunden und Verkaufsansätze
  • Abschlusstechniken einsetzen

4. Einwandbehandlung

  • Souveränes Aufnehmen von Einwänden
  • Methoden der Einwandbehandlung
  • Entwicklung einer schlüssigen Argumentation bei Kundeneinwänden

5. Praxistraining

  • Umsetzung Ihrer individuellen Vorgehensweise im Praxistraining
  • Individuelles Feedback zur gezielten Entwicklung Ihrer verkäuferischen Fähigkeiten.

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Termine & Preise

Seminar

Termine

Preis:

Dieses Seminar führen wir als individuelles Inhouse-Seminar sowie für Einzelpersonen bzw. offene Seminargruppen durch. Konzept und Termine vereinbaren wir nach Ihren Wünschen. Senden Sie uns gern Ihre Anfrage unter info@proveco.de oder 040-53025390 oder über den nebenstehenden Button.

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Zielgruppe

Die Zielgruppe für das Seminar Akquisitionstraining besteht aus

  • Vertriebsleitern und Führungskräften, die ihre Mitarbeiter im Verkauf neben Fachthemen optimal hinsichtlich
    verkäuferischer Fähigkeiten anleiten und unterstützen möchten
  • Vertriebsmitarbeitern und Selbstständigen, die aktiv Neukunden gewinnen möchten.

 

 

Zu unseren Seminaren:

Wir sind Pragmatiker aus Führung und Vertrieb. Daher sind unsere Seminare sehr praxisorientiert. Die Teilnehmenden arbeiten gezielt an ihren beruflichen Themen und Herausforderungen. Dadurch gelingt es ihnen leicht, diese direkt in ihrem Berufsalltag umzusetzen. Arbeitsergebnisse und Erfolge werden somit schnell und langfristig gesteigert.

Für Fragen sind wir gern für Sie da unter info@proveco.de oder 040 - 53 02 53 90.

 

 

Informationen

Abschluss:

Teilnahmezertifikat

Dauer:

individuell nach Vereinbarung

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