Entwicklung für Menschen und Organisationen

Akquisitionstraining zur Neukundengewinnung

Ein potenzialstarker Kundenbestand ist das A und O für den Erfolg von Unternehmen. Gute Vertriebsmitarbeiter wissen, dass ohne aktive Neukundengewinnung der Kundenbestand oftmals rückläufig ist, da häufig mehr Kunden abwandern, als von allein neu hinzukommen.

  • Seminarziele
  • Inhalte
  • Termine & Preise
  • Zielgruppe
  • Informationen

Seminarziele

  • Sie kennen verschiedene Wege zur Neukundengewinnung.
  • Sie entwickeln Ihre persönliche Akquisitionsstrategie zur Gewinnung von Neukunden.
  • Sie wissen, wie Sie Neukunden für ein Gespräch mit Ihnen interessieren.
  • Sie wissen, wie Sie Ihr Verkaufsgespräch mit Neukunden aufbauen, um Ihre Abschlussquote zu erhöhen.
  • Sie können mit Einwänden souverän und sicher umgehen.
  • Sie integrieren das Thema Neukundengewinnung als festen Baustein in Ihren Verkaufssprozess.

Inhalte

1. Neukundenpotenzial aktiv nutzen

  • Entwicklung einer eigenen Strategie zur Neukundenakquisition
  • Definition von Zielgruppen unter betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten

2. Kommunikationsstrategie für Neukunden

  • Entwicklung individueller, überzeugender Kundenargumente
  • Telefonische Terminvereinbarung mit Neukunden
  • Direktansprache von Neukunden
  • Faktoren für den Aufbau von Sympathie und Vertrauen

3. Aktive Steuerung von Verkaufsgesprächen mit Neukunden

  • Der „rote Faden“ für das Verkaufsgespräch
  • Bedürfnisse des Kunden und Verkaufsansätze
  • Abschlusstechniken einsetzen

4. Einwandbehandlung

  • Souveränes Aufnehmen von Einwänden
  • Methoden der Einwandbehandlung
  • Entwicklung einer schlüssigen Argumentation bei Kundeneinwänden

5. Praxistraining

  • Umsetzung Ihrer individuellen Vorgehensweise im Praxistraining
  • Individuelles Feedback zur gezielten Entwicklung Ihrer verkäuferischen Fähigkeiten.

Sie benötigen weitere Informationen?

Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.

Termine & Preise

Seminar

Termine

Akquisitionstraining zur Neukundengewinnung

07.+08.05.2018
in Hamburg

Akquisitionstraining zur Neukundengewinnung

19.+20.11.2018
in Hamburg

Preis:

1.070,00 € inkl. Teilnehmerzertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen, zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.

Termine unpassend?

Sprechen Sie uns an »

Zielgruppe

Die Zielgruppe für das Seminar Akquisitionstraining besteht aus

  • Vertriebsleitern und Führungskräften, die ihre Mitarbeiter im Verkauf neben Fachthemen optimal hinsichtlich
    verkäuferischer Fähigkeiten anleiten und unterstützen möchten
  • Vertriebsmitarbeitern und Selbstständigen, die aktiv Neukunden gewinnen möchten.

Informationen

Abschluss:

Teilnahmezertifikat

Dauer:

2 Tage

Anzahl der Teilnehmer:

maximal 8

Feedbacks

Weitere Feedbacks »

to the top