Entwicklung für Menschen und Organisationen

Erfolgreich verkaufen

Der Verkauf ist ein wichtiger Bestandteil des Unternehmenserfolges. Kunden von Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen, argumentationsstark zu verhandeln und Kunden dauerhaft an das Unternehmen zu binden sind wichtige Fähigkeiten eines Verkäufers.

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Seminarziele

  • Sie wissen, wie Sie Verkaufsgespräche aktiv steuern, um ein effektives Zeitmanagement zu erhalten und auf den Abschluss hinwirken.
  • Sie entwickeln überzeugende Argumente für Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen und steigern dadurch Ihre Verkaufserfolge.
  • Sie wissen, wie Sie zusätzlichen Bedarf ermitteln bzw. wecken.
  • Sie können Abschluss-Signale erkennen und mit Hilfe von Abschlusstechniken sich selbst und dem Kunden den Abschluss erleichtern.
  • Sie können souverän und sicher mit Kundeneinwänden umgehen und so das Gespräch jederzeit in einer angenehmen und konstruktiven Atmosphäre halten.

Inhalte

In dem Verkaufstraining arbeiten unsere verkaufserfahrenen Vertriebstrainer mit Ihnen individuell anhand Ihrer Produktwelt, so dass Sie viele Tipps und Anregungen für Ihre Verkaufsgespräche und den Aufbau Ihrer Verkaufsargumentationen erhalten:

1. Professionelle Gesprächsführung im Verkaufsgespräch

  • Entwicklung überzeugender Einstiegssätze zur Erstakquisition
  • Fragetechniken zur Ermittlung umfassender Verkaufsansätze
  • Kaufmotive als Basis einer überzeugenden Verkaufsargumentation
  • Entwicklung einer überzeugenden Kunden-Nutzen-Argumentation zu Ihrem Produkt- und Leistungsspektrum
  • Struktur eines Verkaufsgespräches und aktive Steuerung seitens des Verkäufers

2. Der erfolgreiche Abschluss

  • Abschluss-Signale erkennen und nutzen
  • Abschluss-Signale aktiv herbeiführen
  • Erfolgserprobte Abschlusstechniken, die den Abschluss erleichtern

3. Einwandbehandlung

  • Einwänden / Vorwänden souverän begegnen
  • Techniken zur professionellen Einwandbehandlung
  • Entwicklung von Argumentationen zu Einwänden Ihrer Kunden

4. Transfer in die Verkaufspraxis

  • Praxistraining mit individuellem Feedback
  • Anwendung der Salestechniken direkt in Bezug auf Ihre Verkaufspraxis, so dass Sie diese nachhaltig erfolgreich umsetzen.

Sie benötigen weitere Informationen?

Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.

Termine & Preise

Für firmeninterne Gruppen

Sie möchten ein firmeninternes Seminar durchführen?

Ein Grobkonzept individuell auf Ihre Anforderungen zugeschnitten senden wir Ihnen sehr gern zu.

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Für Einzelteilnehmer

Dieses offene Seminar wird ausgeführt durch unsere


Informationen zu den Terminen und Preisen sowie zur Onlinebuchung erhalten Sie hier:

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Zielgruppe

Die Zielgruppe für das Seminar Erfolgreich verkaufen besteht aus

  • Fach- und Führungskräften im Vertrieb
  • Mitarbeitern mit häufigem Kundenkontakt 
  • Beratern und Selbstständigen, die ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend und erfolgreich verkaufen möchten.

Informationen

Abschluss:

Teilnahmezertifikat

Dauer:

2 Tage

Anzahl der Teilnehmer:

maximal 8

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