Neukundengewinnung durch Empfehlungsmanagement
Empfehlungsmanagement wird oft als ‚Königsdisziplin‘ im Verkauf bezeichnet. Um so erstaunlicher ist es zu erleben, wie einfach dieser Weg sein kann, um neue Kunden und Kundinnen zu gewinnen - vielleicht sogar die einfachste und effizienteste Art der Neukundengewinnung, wenn man es richtig einsetzt. In diesem Seminar entwickeln Teilnehmende ihre persönliche, erfolgreiche Vorgehensweise, um erfolgreich Neukunden und Neukundinnen durch Empfehlungen zugewinnen.
Bei Fragen zu den Inhalten rufen Sie uns gern an unter 040-53025390 oder schreiben Sie uns eine E-Mail an info@proveco.de.
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Inhalte
1. Empfehlungsmanagement - der richtige Weg bringt den Erfolg
- Die richtigen Gelegenheiten, um auf Empfehlungen anzusprechen
- Wege der Empfehlungsansprache
- Passive und aktive Kundenempfehlung
- Entwicklung einer individuellen Empfehlungsansprache, die optimal in das Verkaufsgespräch integriert werden kann.
- Umgang mit Kundeneinwänden zum Thema Empfehlung
2. Vorbereitung auf die Interessentenansprache
- Kundennutzenargumentation zur Terminvereinbarung mit empfohlenen potenziellen Neukunden und Neukundinnen
- Entwicklung einer individuellen Vorgehensweise zur Terminvereinbarung mit potenziellen Neukunden und Neukundinnen
- Umgang mit Einwänden
3. Praxistraining mit individuellem Feedback
- Sicherheit durch aktives Trainieren der Empfehlungsansprache
- Argumentationssicherheit für Interessentenansprachen
- Optional: Live-Telefontraining zur Empfehlungsnahme
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Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar Neukundengewinnung durch Empehlungsmanagement besteht aus
- Verkäufern und Verkäuferinnen
- Kundenberatern und Kundenberaterinnen
- Selbstständigen
die ihren Kundenbestand erweitern möchten.
Zu unseren Seminaren:
Wir sind Pragmatiker und Pragmatikerinnen aus Führung und Vertrieb. Daher sind unsere Seminare sehr praxisorientiert. Die Teilnehmenden arbeiten gezielt an ihren beruflichen Themen und Herausforderungen. Dadurch gelingt es ihnen leicht, diese direkt in ihrem Berufsalltag umzusetzen. Arbeitsergebnisse und Erfolge werden somit schnell und langfristig gesteigert.
Für Fragen sind wir gern für Sie da unter info@proveco.de oder 040 - 53 02 53 90.
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