Entwicklung für Menschen und Organisationen

Neukundengewinnung durch Empfehlungsmanagement

Empfehlungsmanagement wird oft als ‚Königsdisziplin‘ im Verkauf bezeichnet. Um so erstaunlicher ist es zu erleben, wie einfach dieser Weg sein kann, um neue Kunden zu gewinnen - vielleicht sogar die einfachste und effizienteste Art der Neukundengewinnung, wenn man die richtigen Wege nutzt. 

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Seminarziele

  • Sie bauen Hemmschwellen zur Empfehlungsansprache ab.
  • Sie kennen und nutzen aktiv passende Situationen im Beratungsgespräch, um Empfehlungen anzusprechen.
  • Sie entwickeln Ihre individuelle Empfehlungsansprache, die Sie optimal in Ihre Beratungen integrieren.
  • Sie können sicher und souverän auf Einwände des Kunden zum Thema Empfehlung eingehen.
  • Sie wissen, wie Sie die Kontaktaufnahme zu potentiellen Neukunden gestalten und Termine vereinbaren.
  • Sie können Einwände des potentiellen Neukunden wertschätzend entkräften.
  • Sie verfügen über eine positive Nutzenargumentation zum Wechsel der Geschäftsverbindung zu Ihnen.

Inhalte

1. Empfehlungsmanagement - der richtige Weg bringt den Erfolg

  • Die richtigen Gelegenheiten, um auf Empfehlungen anzusprechen
  • Wege der Empfehlungsansprache
  • Passive und aktive Kundenempfehlung
  • Entwicklung einer individuellen Empfehlungsansprache, die optimal in das Verkaufsgespräch integriert werden kann.
  • Umgang mit Kundeneinwänden zum Thema Empfehlung

2. Vorbereitung auf die Interessentenansprache

  • Kundennutzenargumentation zur Terminvereinbarung mit empfohlenen potenziellen Neukunden
  • Entwicklung einer individuellen Vorgehensweise zur Terminvereinbarung mit potenziellen Neukunden
  • Umgang mit Einwänden

3. Praxistraining mit individuellem Feedback

  • Sicherheit durch aktives Trainieren der Empfehlungsansprache
  • Argumentationssicherheit für Interessentenansprachen
  • Optional: Live-Telefontraining zur Empfehlungsnahme

Sie benötigen weitere Informationen?

Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.

Termine & Preise

Seminar

Termine

Preis:

Dieses Seminar führen wir als individuelles Inhouse-Seminar sowie für Einzelpersonen bzw. offene Seminargruppen durch. Konzept und Termine vereinbaren wir nach Ihren Wünschen. Senden Sie uns gern Ihre Anfrage unter info@proveco.de oder 040-53025390 oder über den nebenstehenden Button.

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Zielgruppe

Die Zielgruppe für das Seminar Neukundengewinnung durch Empehlungsmanagement besteht aus

  • Verkäufern
  • Kundenberatern
  • Selbstständigen

die ihren Kundenbestand erweitern möchten.

 

 

Zu unseren Seminaren:

Wir sind Pragmatiker aus Führung und Vertrieb. Daher sind unsere Seminare sehr praxisorientiert. Die Teilnehmenden arbeiten gezielt an ihren beruflichen Themen und Herausforderungen. Dadurch gelingt es ihnen leicht, diese direkt in ihrem Berufsalltag umzusetzen. Arbeitsergebnisse und Erfolge werden somit schnell und langfristig gesteigert.

Für Fragen sind wir gern für Sie da unter info@proveco.de oder 040 - 53 02 53 90.

 

 

Informationen

Abschluss:

Teilnahmezertifikat

Dauer:

individuell nach Vereinbarung

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