Entwicklung für Menschen und Organisationen

Akquisition im Bestand

Zielgruppe:

Vermittler in der Versicherungswirtschaft

Seminarziele:

  • Potenziale erkennen und heben
  • Entwicklung einer überzeugenden Argumentation für die Terminierung
  • Bedarfsermittlung und Bedarfsweckung anhand konkreter Kundensituationen
  • Kunden- und erfolgsorientiert zum Abschluss kommen

Inhalte:

  • Entwicklung von überzeugenden Argumenten zu Produkten und zum Unternehmen
  • Potentialanalyse im Bestand
  • Analyse zur Bedarfsermittlung und Bedarfsweckung
  • Professionelle, zielgerichtete Gesprächsführung im Verkauf
  • Entwicklung von Einstiegsformulierungen für Akquise-Telefonate
  • Einfacher zum Abschluss durch Abschlusstechniken
  • Steigerung der Abschlussquote durch kundenorientierte Einwandbehandlung

Trainer:

Langjährige Vertriebs- und Führungserfahrung im Finanzdienstleistungsbereich

Methode:

Kurze Theorie-Inputs werden stets mit Praxisthemen verknüpft und direkt trainiert, damit sichergestellt ist, dass die Teilnehmer Sicherheit in der Umsetzung erlangen.

Jeder Mitarbeiter erhält ein individuelles Feedback zu seinen Fähigkeiten und Optimierungsansätzen in Bezug auf seine Gesprächsführungskompetenz und steigert so seine verkäuferischen Fähigkeiten.

Dauer / Weiterbildungspunkte:

2 Präsenztage / 16 Punkte

Termine & Anmeldung:

 Jetzt bequem online anmelden: Anmeldung und Terminanfragen können Sie ganz einfach über unser Kontaktformular senden:

Kontaktformular

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