Entwicklung für Menschen und Organisationen
Verkaufstraining Autohaus Flottengeschäft
Das Flottengeschäft übertraf zum 18. Mal in Folge seinen Vorjahreswert (Steigerung um 6,9%). Die Experten sehen den Flottenmarkt auch weiterhin auf Rekordkurs.
Im Flottengeschäft haben sich Hersteller/Importeure und Autohäuser zunächst auf die großen Player im Flottenmarkt konzentriert. Heute gewinnt der kleine Flottenbetreiber (Fuhrpark < 20 Fahrzeuge) immer mehr an Bedeutung.
In diesem Verkaufstraining wird gezielt die Akquisition im Flottengeschäft trainiert.
Von der telefonischen Neukundenakquisition bis hin zum gesamten Verkaufsprozess und Verkaufsgesprächen mit verschiedenen Entscheidern vermittelt dieses Seminar viele Tools, mit denen die verkäuferischen Fähigkeiten und die Verkaufserfolge steigen.
Fordern Sie hier gern ein individuelles Grobkonzept an: Grobkonzept anfordern
» Ziele:
- Die Verkäufer wissen, wie sie ihre telefonische Akquisition bestmöglich gestalten und ihre Terminquote bei Firmen- und Geschäftskunden steigern.
- Sie können, Einwände in der Neukundenakquise erfolgreich behandeln.
- Sie wissen, wie sie die Marke argumentationsstark "verkaufen".
- Sie können Preisverhandlungen "preisstabil" führen.
- Sie wissen, wie sie ihr Verkaufsgespräch aufbauen, um ihre Abschlussquote zu erhöhen.
- Sie können den gesamten Prozess bis hin zur Entscheidung des Kunden professionell steuern.
- Sie integrieren Abschlusstechniken in ihren Verkaufsprozess, mit dem sie auf angenehme Art zum Abschluss kommen und Verbindlichkeit herstellen.
» Kerninhalte:
- Hohe Terminquote: Interesse weckende Gesprächseinstiege bei der telefonischen Neukundenakquise
- Potenzialanalye: Bedarf erkennen und Bedarf wecken
- Kaufmotive unterschiedlicher Entscheider
- Begeisternde Verkaufsargumentation für die Marke und das Modell:
Entwicklung individueller, überzeugender Kundenargumente - Verbindlichkeit herstellen im Verkaufsprozess durch den Einsatz von Abschlusstechniken, die den Prozess aktiv voranbringen
- Methoden zum professionellen Umgang mit Einwänden zur Steigerung der Abschlussquote
- Entwicklung einer persönlichen Strategie zur erfolgreichen Einwandbehandlung
- Angebote nachfassen: Höfliche Hartnäckigkeit schafft mehr Verkaufserfolge
- Praxistraining: Umsetzung im Praxistraining mit individuellem Feedback zur gezielten Entwicklung der verkäuferischen Fähigkeiten.
- Training on the job optional
„Es war ein Einzelcoaching mit sehr viel Zeit für individuelle Themen und Übungen. Die Vorgehensweise war sehr effektiv. Ich habe gut strukturiertes und praxisorientiertes Handwerkzeug für den beruflichen Alltag mitbekommen. Frau Denker habe ich als eine sehr aufgeschlossene, teilnehmerorientierte und fachlich fundierte Trainerin wahrgenommen. Es hat mir sehr viel Freude gemacht und mich einen wichtigen und großen Schritt vorangebracht. Viel Erlerntes kann ich bereits jetzt im Alltag anbringen. Ich bin rundum zufrieden und sehr positiv überrascht worden. Weiter so!“
„Das Seminar war sehr intensiv aufgrund der kleinen Gruppe. Praxisbeispiele konnten viel detaillierter durchgesprochen werden. Ich kann mit den richten Fragen zum Ziel meines Coachees kommen. Der Praxisbezug war sehr nah. Die Trainerin Beate Denker war sehr professionell, geduldig und authentisch.
Trotz meinem Missmut bei Rollenspielen, dass Positive herausgezogen. Pure Motivation.“
Kathleen N., Teamleiter Projekteinkauf
Branche: Automobil
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Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar Verkaufstraining Autohaus Flottengeschäft
besteht aus Mitarbeitern, die im Vertrieb tätig sind.
TRAINER
Unsere Trainer haben ihr Verkaufskönnen selbst jahrelang im Privat- und Firmenkundengeschäft unter Beweis gestellt und trainieren seit vielen Jahren schwerpunktmäßig in Vertrieb und Führung. Somit gelingt es gut, die Teilnehmer sehr praxisbezogen zu schulen, so dass diese bereits im Seminar eine deutliche Steigerung ihrer Fähigkeiten erleben.
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Seminarorte
Unser Firmensitz befindet sich im Herzen Hamburgs. Inhouse-Seminare führen wir dort durch, wo Sie es wünschen: Egal ob Region Köln, München, Leipzig, Frankfurt, Berlin, Stuttgart, Zürich, Wien - unsere Trainer sind in der gesamten DACH-Region für Sie unterwegs.