Entwicklung für Menschen und Organisationen
Seminarziele
- Sie kennen verschiedene Wege zur Neukundengewinnung.
- Sie entwickeln Ihre persönliche Akquisitionsstrategie zur Gewinnung von Neukunden und Neukundinnen
- Sie wissen, wie Sie Neukunden und Neukundinnen für ein Gespräch mit Ihnen interessieren.
- Sie wissen, wie Sie Ihr Verkaufsgespräch mit Neukunden und Neukundinnen aufbauen, um Ihre Abschlussquote zu erhöhen.
- Sie können mit Einwänden souverän und sicher umgehen.
- Sie integrieren das Thema Neukundengewinnung als festen Baustein in Ihren Verkaufssprozess.
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Inhalte
1. Neukundenpotenzial aktiv nutzen
- Entwicklung einer eigenen Strategie zur Neukundenakquisition
- Definition von Zielgruppen unter betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten
2. Kommunikationsstrategie für Neukunden und Neukundinnen
- Entwicklung individueller, überzeugender Kundenargumente
- Telefonische Terminvereinbarung mit Neukunden und Neukundinnen
- Direktansprache von Neukunden und Neukundinnen
- Faktoren für den Aufbau von Sympathie und Vertrauen
3. Aktive Steuerung von Verkaufsgesprächen mit Neukunden und Neukundinnen
- Der „rote Faden“ für das Verkaufsgespräch
- Bedürfnisse der Kunden und Kundinnen und Verkaufsansätze
- Abschlusstechniken einsetzen
4. Einwandbehandlung
- Souveränes Aufnehmen von Einwänden
- Methoden der Einwandbehandlung
- Entwicklung einer schlüssigen Argumentation bei Kundeneinwänden
5. Praxistraining
- Umsetzung Ihrer individuellen Vorgehensweise im Praxistraining
- Individuelles Feedback zur gezielten Entwicklung Ihrer verkäuferischen Fähigkeiten.
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Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar Akquisitionstraining besteht aus
- Vertriebsleitern und Vertriebsleiterinnen, sowie Führungskräften, die ihre Mitarbeitenden im Verkauf neben Fachthemen optimal hinsichtlich verkäuferischer Fähigkeiten anleiten und unterstützen möchten
- Vertriebsmitarbeitenden und Selbstständigen, die aktiv Neukunden und Neukundinnen gewinnen möchten.
Zu unseren Seminaren:
Wir sind Pragmatiker und Pragmatikerinnen aus Führung und Vertrieb. Daher sind unsere Seminare sehr praxisorientiert. Die Teilnehmenden arbeiten gezielt an ihren beruflichen Themen und Herausforderungen. Dadurch gelingt es ihnen leicht, diese direkt in ihrem Berufsalltag umzusetzen. Arbeitsergebnisse und Erfolge werden somit schnell und langfristig gesteigert.
Für Fragen sind wir gern für Sie da unter info@proveco.de oder 040 - 53 02 53 90.
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Anfrage
Preis:
Dieses Seminar führen wir als individuelles Inhouse-Seminar sowie für Einzelpersonen durch. Konzept und Termine vereinbaren wir nach Ihren Wünschen. Senden Sie uns gern Ihre Anfrage unter info@proveco.de oder 040-53025390 oder über den nebenstehenden Button.
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