Entwicklung für Menschen und Organisationen

Seminar: Neukundengewinnung durch Empfehlungsmanagement

In unseren Seminaren zum Thema Empfehlungsmanagement vermitteln wir erfolgreiche Wege zur Empfehlungsnahme. Jeder Berater entwickelt sich seine individuelle Kundenansprache, mit der er eine hohe Chance auf Empfehlungen hat. Denn nur mit der persönlich entwickelten Erfolgsstrategie fühlen sich Berater wohl und setzen diese auch motiviert um.

Senden Sie uns gern Ihre individuellen Seminarwünsche, wir erstellen Ihnen ein unverbindliches Grobkonzept:     

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» Ziele:
  • Die Teilnehmenden entwickeln ihre erfolgreiche, kundenorientierte Empfehlungsansprache, die sie motiviert anwenden
  • Hemmschwellen zur Frage nach Empfehlungen werden abgebaut
  • Die Zahl der Neukunden durch Empfehlungen werden deutlich gesteigert
  • Kundeneinwände zur Empfehlungsansprache werden sicher und souverän gemeistert
» Kerninhalte:
  • Gelegenheiten erkennen, die sich für eine Empfehlungsansprache eignen

  • Unterschiedliche Methoden der Empfehlungsnahme

  • Bewertung der Methoden:

    »Welche Methode ist elegant, welche eher plump?

    »Welche Methode hat welche Erfolgschancen?

  • Entwicklung einer persönlichen, erfolgsversprechenden Ansprache auf Empfehlungen

  • Methoden zur Behandlung von Einwänden gegen Empfehlungen

  • Entwicklung einer Einwandbehandlungsstrategie: Souveräne Reaktion auf Kundenargumente

  • Praxistraining anhand relevanter Fallbeispiele

 

 

Beate S., Vertriebsbeauftragte
Branche: Finanzdienstleistung

Christian G., Vertrieb
Branche: Bank

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Zielgruppe

Die Zielgruppe für das Seminar Neukundengewinnung durch Empfehlungsmanagement

besteht aus Mitarbeitern, die im Vertrieb tätig sind.

TRAINER

Unser Expertenteam setzt sich aus erfahrenen Trainern, Coaches und Beratern zusammen. Theoretische Inhalte werden stets interessant und praxisorientiert vermittelt, so dass die Teilnehmenden diese gut umsetzen können und eine spürbare Weiter- entwicklung ihrer kommunikativen Fähigkeiten erleben.

Unsere Trainer

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Für individuelle, firmeninterne Seminare fordern Sie hier gern ein individuelles Grobkonzept an.

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Seminarorte

Unser Firmensitz befindet sich im Herzen Hamburgs. Inhouse-Seminare führen wir dort durch, wo Sie es wünschen: Egal ob Region Köln, München, Leipzig, Frankfurt, Berlin, Stuttgart, Zürich, Wien - unsere Trainer sind in der gesamten DACH-Region für Sie unterwegs.

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