Entwicklung für Menschen und Organisationen
Seminar: Neukundengewinnung durch Empfehlungsmanagement
In unseren Seminaren zum Thema Empfehlungsmanagement vermitteln wir erfolgreiche Wege zur Empfehlungsnahme. Jeder Berater und jede Beraterin entwickeln sich ihre individuelle Kundenansprache, mit der sie eine hohe Chance auf Empfehlungen haben. Denn nur mit der persönlich entwickelten Erfolgsstrategie fühlen sich Berater und Beraterinnen wohl und setzen diese auch motiviert um.
Senden Sie uns gern Ihre individuellen Seminarwünsche, wir erstellen Ihnen ein unverbindliches Grobkonzept:
» Ziele:
- Die Teilnehmenden entwickeln ihre erfolgreiche, kundenorientierte Empfehlungsansprache, die sie motiviert anwenden
- Hemmschwellen zur Frage nach Empfehlungen werden abgebaut
- Die Zahl der Neukunden durch Empfehlungen werden deutlich gesteigert
- Kundeneinwände zur Empfehlungsansprache werden sicher und souverän gemeistert
» Kerninhalte:
- Gelegenheiten erkennen, die sich für eine Empfehlungsansprache eignen
- Unterschiedliche Methoden der Empfehlungsnahme
- Bewertung der Methoden:
»Welche Methode ist elegant, welche eher plump?
»Welche Methode hat welche Erfolgschancen?
- Entwicklung einer persönlichen, erfolgsversprechenden Ansprache auf Empfehlungen
- Methoden zur Behandlung von Einwänden gegen Empfehlungen
- Entwicklung einer Einwandbehandlungsstrategie: Souveräne Reaktion auf Kundenargumente
- Praxistraining anhand relevanter Fallbeispiele
„Das Training war für mich sehr erfolgreich, weil ich viele Impulse bekommen habe, die ich auch gleich in meine Verkaufsgespräche integrieren konnte. Die Schulung war (dank Struktur und Inhalt, aber auch dank der Trainerin und der TN) für mich sehr motivierend; ich habe mir sofort die wichtigen Inputs nochmals zusammengeschrieben und setze bereits jetzt vieles um. Trotz straffem Programm hat die Trainerin durch ihre wertschätzende und einfühlsame Art, Spaß an der Sache vermittelt - Kompliment! “
Beate S., Vertriebsbeauftragte
Branche: Finanzdienstleistung
„Ein fachlich sehr fundiertes Seminar. Konzeptionell sehr praxisnah aufgebaut und mit viel Charme vermittelt. Absolut zu empfehlen als Seminar mit hohen Nutzenfaktor in der Praxis.“
Christian G., Vertrieb
Branche: Bank
Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar Neukundengewinnung durch Empfehlungsmanagement
besteht aus Mitarbeitenden, die im Vertrieb tätig sind.
TRAINER UND TRAINERINNEN
Unser Expertenteam setzt sich aus erfahrenen Trainern und Trainerinnen, Coaches und Beratern und Beraterinnen zusammen. Theoretische Inhalte werden stets interessant und praxisorientiert vermittelt, so dass die Teilnehmenden diese gut umsetzen können und eine spürbare Weiter- entwicklung ihrer kommunikativen Fähigkeiten erleben.
Grobkonzept anfordern
Für individuelle, firmeninterne Seminare fordern Sie hier gern ein individuelles Grobkonzept an.
Seminarorte
Unser Firmensitz befindet sich im Herzen Hamburgs. Inhouse-Seminare führen wir dort durch, wo Sie es wünschen: Egal ob Region Köln, München, Leipzig, Frankfurt, Berlin, Stuttgart, Zürich, Wien - unsere Trainer und Trainerinnen sind in der gesamten DACH-Region für Sie unterwegs.
