Entwicklung für Menschen und Organisationen

Neukundengewinnung durch Empfehlungsmanagement

Wer es aktiv und konsequent betreibt, der weiß: Empfehlungen zu generieren ist eines der erfolgreichsten Wege, um neue Kunden zu gewinnen. Interessant ist, dass in einem sehr privaten Bereich wie den Finanzen das Empfehlungs- geschäft gut funktioniert - auch, oder ganz besonders, ohne eine Empfehlungsprämie anzubieten.

Ziele: 

  • Das Thema Empfehlung kann ganz unaufdringlich angesprochen werden
  • Hemmschwellen zur Frage nach Empfehlungen werden gesenkt
  • Die Zahl der Neukunden durch Empfehlungen werden deutlich gesteigert
  • Eventuelle Einwände der Kunden können souverän gemeistert werden

Kerninhalte:

  • Gelegenheiten erkennen, die sich für eine Empfehlungsansprache eignen
  • Entwicklung einer persönlichen, erfolgsversprechenden Ansprache auf Empfehlungen
  • Verbindlichkeit herstellen
  • Methoden zur Behandlung von Einwänden gegen Empfehlungen

Trainer:

Trainer Expertenteam

Unsere Trainer für dieses Thema haben alle persönliche Erfahrungen im Bereich der Empfehlungsnahme. Da Verkäufer häufig Hemmschwellen haben, ihre Kunden auf Empfehlungen anzusprechen, trainieren wir verschiedene Wege, aus denen Verkäufer ihre persönliche Vorgehensweise entwickeln können. So erzielen wir gute Seminarerfolge und nicht selten entwickeln Verkäufer sogar sehr viel Spaß an dem früher so ungeliebten Thema, aktiv nach Empfehlungen zu fragen.

Sie möchten weitere Informationen? Fordern Sie gern ein individuelles Grobkonzept an:

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