Entwicklung für Menschen und Organisationen

Investitionsgüter: Erfolgreich verhandeln und verkaufen

Investitionsgüter zu verkaufen, stellt an Verkäufer zahlreiche Herausforderungen. Für den verkäuferischen Erfolg ist es sehr wichtig, sich auf unterschiedlichste Gesprächspartner einstellen zu können (z.B. auf dem Bau bis hin zur Vorstandsetage) sowie Preisverhandlungen souverän und sicher zu steuern.

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» Ziele:
  • Die Verkäufer sind in der Lage, auf allen Hierarchie-Ebenen authentisch aufzutreten.
  • Sie können Investitionsbedarfe ermitteln bzw. wecken.
  • Sie präsentieren die Investitionsgüter begeisternd.
  • Sie überzeugen von ihren Produkten durch eine gute Kunden-Nutzen-Argumentation.
  • Sie können sich gegenüber Mitbewerbern behaupten, ohne diese schlecht zu machen.
  • Sie können mit Einwänden souverän und sicher umgehen.
» Kerninhalte:
  • Strategischer Verkaufsprozess im Investitionsgütervertrieb
  • Vom Verkäufer zum Geschäftspartner
  • Terminvereinbarung mit Entscheidern
  • Struktur eines professionellen Verkaufsgespräches
  • Fragetechniken - Bedarfe ermitteln bzw. wecken
  • Entwicklung einer passenden Nutzenargumentation für alle beteiligten Entscheider
  • Schrittweise zum Abschluss: Auf die Kaufentscheidung hinarbeiten
  • Souveränität und Verhandlungsgeschick bei Preisverhandlungen
  • Methoden zum erfolgreichen Umgang mit Einwänden

 

 

Gero B., Director Sales Centre West
Branche: Maschinenbau

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Zielgruppe

Die Zielgruppe für das Seminar Investitionsgüter: Erfolgreich verhandeln und verkaufen

besteht aus Mitarbeitern, die im Vertrieb tätig sind.

TRAINER

Unsere Trainer haben ihr Verkaufskönnen selbst jahrelang unter Beweis gestellt und trainieren seit vielen Jahren schwerpunktmäßig in Vertrieb und Führung. Somit gelingt es gut, die Teilnehmer sehr praxisbezogen zu schulen, so dass diese bereits im Seminar eine deutliche Steigerung ihrer Fähigkeiten erleben. 

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Seminarorte

Unser Firmensitz befindet sich im Herzen Hamburgs. Inhouse-Seminare führen wir dort durch, wo Sie es wünschen: Egal ob Region Köln, München, Leipzig, Frankfurt, Berlin, Stuttgart, Zürich, Wien - unsere Trainer sind in der gesamten DACH-Region für Sie unterwegs.

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