Entwicklung für Menschen und Organisationen
Investitionsgüter: Erfolgreich verhandeln und verkaufen
Investitionsgüter zu verkaufen, stellt an Verkäufer und Verkäuferinnen zahlreiche Herausforderungen. Für den verkäuferischen Erfolg ist es sehr wichtig, sich auf unterschiedlichste Gesprächspartner und Gesprächspartnerinnen einstellen zu können (z.B. auf dem Bau bis hin zur Vorstandsetage) sowie Preisverhandlungen souverän und sicher zu steuern.
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» Ziele:
- Die Verkäufer und Verkäuferinnen sind in der Lage, auf allen Hierarchie-Ebenen authentisch aufzutreten.
- Sie können Investitionsbedarfe ermitteln bzw. wecken.
- Sie präsentieren die Investitionsgüter begeisternd.
- Sie überzeugen von ihren Produkten durch eine gute Kunden-Nutzen-Argumentation.
- Sie können sich gegenüber Mitbewerbern und Mitbewerberinnen behaupten, ohne diese schlecht zu machen.
- Sie können mit Einwänden souverän und sicher umgehen.
» Kerninhalte:
- Strategischer Verkaufsprozess im Investitionsgütervertrieb
- Vom Verkäufer zum Geschäftspartner
- Terminvereinbarung mit Entscheidern
- Struktur eines professionellen Verkaufsgespräches
- Fragetechniken - Bedarfe ermitteln bzw. wecken
- Entwicklung einer passenden Nutzenargumentation für alle beteiligten Entscheider und Entscheiderinnen
- Schrittweise zum Abschluss: Auf die Kaufentscheidung hinarbeiten
- Souveränität und Verhandlungsgeschick bei Preisverhandlungen
- Methoden zum erfolgreichen Umgang mit Einwänden
„Die vier Seminare im Rahmen der Messevorbereitung für alle Gruppen (2 x Europa, 1 x International (außerhalb Europas), 1 x Innendienst und Standbesatzung) wurden sehr gut aufgenommen und waren ein großer Erfolg für unsere Messevorbereitung. Die Inhalte rund um die Themen: Kundenansprache, schnelle Kundenanalyse und Kunden Potential Beurteilung, Verhalten auf dem Messestand, Gesprächstechniken und Beziehungsaufbau waren eine „Punktlandung“ und haben auch sehr viel zur Motivation des gesamten Teams beigetragen. Die praktischen Übungen und die Einbindung aller Semiarteilnehmer war fantastisch und hat allen Beteiligten auch sehr viel Spaß gemacht. Ebenso wurde das Training in Englischer Sprache von unseren Mitarbeitern aus Asien, Indien und Südamerika als wertvolle Vorbereitung zur Messe eingestuft. Das PROVECO Team hat ganze Arbeit geleistet und das Gelernte war sicherlich ein Baustein für das hervorragende Messe Resultat. “
Gero B., Director Sales Centre West
Branche: Maschinenbau
„Ich habe bei Proveco ein Verkaufstraining besucht und war begeistert! Trainer, Content, Handout, eine Antwort auf jede meine Fragen - alles auf den Punkt! Wird nicht mein letztes Training bei der Proveco gewesen sein, gerne wieder!.“
Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar Investitionsgüter: Erfolgreich verhandeln und verkaufen
besteht aus Mitarbeitenden, die im Vertrieb tätig sind.
TRAINER UND TRAINERINNEN
Unsere Trainer und Trainerinnen haben ihr Verkaufskönnen selbst jahrelang unter Beweis gestellt und trainieren seit vielen Jahren schwerpunktmäßig in Vertrieb und Führung. Somit gelingt es gut, die Teilnehmenden sehr praxisbezogen zu schulen, so dass diese bereits im Seminar eine deutliche Steigerung ihrer Fähigkeiten erleben.
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Seminarorte
Unser Firmensitz befindet sich im Herzen Hamburgs. Inhouse-Seminare führen wir dort durch, wo Sie es wünschen: Egal ob Region Köln, München, Leipzig, Frankfurt, Berlin, Stuttgart, Zürich, Wien - unsere Trainer und Trainerinnen sind in der gesamten DACH-Region für Sie unterwegs.
