• Entwicklung überzeugender Einstiegssätze für die Neukundenakquise (B2B, B2C, ...)
• Fragetechniken zur Ermittlung umfassender Verkaufschancen
• Nutzung von Kaufmotiven zur Formulierung starker Verkaufsargumente
• Entwicklung einer überzeugenden Kunden-Nutzen-Argumentation zu Ihrem Produktportfolio
• Struktur eines Verkaufsgespräches und aktive Steuerung seitens der Verkäuferin, des Verkäufers

• Abschluss-Signale erkennen und nutzen
• Abschluss-Signale aktiv herbeiführen zur Förderung des Verkaufsabschlusses
• Erfolgserprobte Abschlusstechniken, die den Abschluss erleichtern
• Trial Closing zur Kaufbereitschaftsprüfung

• Souveräner Umgang mit Einwänden und Vorwänden
• Methoden zur effektiven Einwandbehandlung
• Gemeinsam Lösungen entwickeln statt „abwimmeln“
• Entwicklung von Argumentationen zu Einwänden Ihrer Kunden und Kundinnen
• Einwände als Chance verstehen, nicht als Hindernis
• Hintergründe von Einwänden aktiv erfragen (Need behind the No)

Wir beginnen mit einer Standortbestimmung Ihrer Vertriebssituation: Wir analysieren, was aktuell gut funktioniert und wo Sie konkret besser werden wollen – angefangen bei Ihren Produkten über Ihre Zielgruppen bis hin zu typischen Einwänden. So entwickeln wir ein Training, das nicht abstrakt bleibt, sondern direkt in Ihrem Vertriebsalltag umgesetzt werden kann.

Bereits kurz nach dem Seminar werden erste Effekte sichtbar – z. B. in strukturierteren Verkaufsgesprächen oder besseren Argumentationslinien. Durch Transferaufgaben und Praxisübungen arbeiten wir darauf hin, dass Mitarbeitende schon in den ersten Wochen nach dem Training neue Techniken sicher anwenden. Der nachhaltige Erfolg zeigt sich über Monate hinweg, besonders bei Abschlüssen und Kundenbeziehungen.

Wir passen das Format an Ihre betrieblichen Rahmenbedingungen an – Seminarzeiten, Orte, Gruppenstärken und Inhalte. Es handelt sich um ein Inhouse-Training, das speziell so gestaltet wird, dass der normale Betrieb möglichst wenig belastet wird. Auch Module oder Trainingsabschnitte können auf Ihre Verfügbarkeiten abgestimmt werden.

Wir messen Erfolg auf mehreren Ebenen:

• Feedback und Selbsteinschätzung der Teilnehmenden unmittelbar nach dem Training

• Beobachtung der Umsetzung im Alltag durch Follow-ups oder Coaching

• Vergleich von Kennzahlen wie Abschlusszahlen, Umsatz oder Kundenzufriedenheit vor und nach dem Training
  Damit stellen wir sicher, dass nicht nur Wissen vermittelt wird, sondern Verhalten und Resultate nachhaltig verändert werden.

Die Kosten hängen von mehreren Faktoren ab – z. B. Teilnehmerzahl, Dauer, Komplexität der Themen und Grad der individuellen Anpassung. Wir erstellen Ihnen nach einem kurzen Briefing bzw. einem Gespräch ein maßgeschneidertes Angebot, das transparent aufzeigt, was enthalten ist. Von Ihrer Seite brauchen wir lediglich Informationen zu Ihren Produkten, Zielgruppen und Herausforderungen – alles Weitere übernehmen wir.