Entwicklung für Menschen und Organisationen
Regionalleiter Pharma: Ausbildung zum Vertriebscoach
Vertriebsleiter und Vertriebsleiterinnen von Pharmaunternehmen benötigen neben guten Führungsfähigkeiten auch das Know-how eines Vertriebscoaches, um die Vertriebserfolge von Pharmareferenten weiterentwickeln zu können. Das Führen von Zielgesprächen und die Begleitung bei Arztbesuchen (Feldbegleitung) erfordern ganz besondere kommunikative Fähigkeiten.
Diese Ausbildung der Regionalleiter und Regionalleiterinen zum Vertriebscoach vermittelt alle Fähigkeiten, um Pharmareferenten in dem Ausbau ihrer vertrieblichen Erfolge nachhaltig zu unterstützen. Durch eine coachingbasierte Feldbegleitung und durch profesionelle Mitarbeitergespräche.
Fordern Sie hier gern ein individuelles Grobkonzept an:
Grobkonzept Regionalleiter als Vertriebscoach anfordern
» Ziele:
- Sie wissen, wie Sie Mitarbeitergespräche mit Außendienstmitarbeitenden verbindlich und motivierend führen.
- Sie können gezielt Fragetechniken einsetzen, um Verhaltensänderungen zu bewirken.
- Sie kennen die wichtigsten Verkaufstechniken, um die verkäuferischen Fähigkeiten von Pharmareferenten optimal zu fördern.
- Sie können negative Glaubenssätze auflösen, die den Pharmareferenten in seinem Erfolg behindern.
- Sie können mit schwierigen Situationen in der Führung professionell umgehen.
- Sie wissen, wie Sie die nachhaltige Umsetzung von vereinbarten Maßnahmen zur Zielerreichung steigern.
» Kerninhalte:
1. Merkmale moderner Führung
- Aufgaben der Führung
- Motivationsfaktoren im Einklang mit den Unternehmenszielen
- Individuelle Führungsstile
2. Erfolgreiche Kommunikation und Gesprächsführung als Vertriebsleiter und Vertriebsleiterin
- Grundlagen der Kommunikation
- Transaktionen im Dialog für eine konstruktive Gesprächsführung
- Gesprächsarten: Feedback, Mitarbeitergespräch, Zielvereinbarungsgespräch, Kritikgespräch, Konfliktgespräch
- Motivation und Eigenverantwortung: Förderung von lösungsorientiertem Denken und Handeln
- Innere Haltung als Grundlage der Motivation
- Vom Warum zum Wie - Motivation durch Lösungsorientierung
- Fragetechniken - Hilfe zur Selbsthilfe
- Zielklarheit und Zielvereinbarung
- Wertschätzender Umgang mit Widerständen und Einwänden seitens der Außendienstmitarbeitenden
3. Verkaufstechniken/-psychologie zur Weiterentwicklung der
verkäuferischen Fähigkeiten bei Pharmareferenten
- Elemente eines strukturierten Verkaufsgespräches
- Fragetechniken zur Bedarfsanalyse und Ermittlung von Verkaufsansätzen
- Arzt-/Patientenorientierte Nutzen-Argumentation zum Unternehmen und zu Produkten
- Techniken, mit denen eine verbindliche Übereinkunft mit den Ärzten und Ärztinnen erwirkt wird
- Behandlung von Einwänden seitens der Ärzte und Ärztinnen
4. Professionelle Praxisbegleitung von Außendienstmitarbeitern
- Integration der Salestechniken in die Auswertungsgespräche
- Wertschätzende und motivierende Rückmeldung von Stärken und Optimierungspotenzialen im Verkaufsgespräch
- Interventionstechniken zur Weiterentwicklung der verkäuferischen Fähigkeiten bei Pharmareferenten
- Umgang mit Widerständen und schwierigen Situationen
„Als Regionalleiter halte ich diese Ausbildung für sehr wichtig. Durch die Coachingfähigkeiten und Salestechniken kann ich meine Mitarbeiter viel besser unterstützen und erfolgreicher machen. Ich habe gleich meinen Kollegen vermittelt, der die Ausbildung ebenfalls absolvieren wird.“
Volker K., Regionalleiter
Branche: Pharma
Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar Ausbildung zum Vertriebscoach besteht aus Regionalleitern und Regionalleiterinnen, sowie Vertriebsleitern und Vertriebsleiterinnen von Pharmaunternehmen.
TRAINER UND TRAINERINNEN
Unser Expertenteam setzt sich aus erfahrenen Trainern und Trainerinnen, Coaches und Beratern und Beraterinnen zusammen. Theoretische Inhalte werden stets interessant und praxisorientiert vermittelt, so dass die Teilnehmenden diese gut umsetzen können und eine spürbare Weiter- entwicklung ihrer kommunikativen Fähigkeiten erleben.
Grobkonzept anfordern
Für ein individuelles, firmeninternes Seminar fordern Sie hier gern ein individuelles Grobkonzept an:
Seminarorte
Unser Firmensitz befindet sich im Herzen Hamburgs. Inhouse-Seminare führen wir dort durch, wo Sie es wünschen: Egal ob Region Köln, München, Leipzig, Frankfurt, Berlin, Stuttgart, Zürich, Wien - unsere Trainer und Trainerinnen sind in der gesamten DACH-Region für Sie unterwegs.
