Entwicklung für Menschen und Organisationen
Pharmaindustrie
Durch eigene operative Vertriebserfahrung bei Ärzten bzw. Kliniken sowie durch unsere langjährige Trainingserfahrung mit Pharmareferenten und Regionalleitern sind unsere Seminare für Vertrieb und Führung im Bereich Pharma sehr praxisorientiert.
Nachfolgend einige Projekte, die unsere Kernthemen beschreiben. Gerne senden wir Ihnen ein individuelles Grobkonzept, fordern Sie dieses gerne hier an.
Gerne sind wir auch telefonisch unter 040-53025390 oder per E-Mail an info@proveco.de für Sie da!
Branchenspezifische Teilnehmerfeedbacks erhalten Sie hier.
Verkaufstraining für Pharmareferenten
Die Herausforderung von Pharmareferenten ist, dass für Arztgespräche häufig wenig Zeit zur Verfügung steht und die Ärzte täglich eine Vielzahl von Pharmareferenten empfangen. Hier gilt es, kurz und prägnant den Nutzen des Pharmaunternehmens und der Produkte zu vermitteln und eine verbindliche Übereinkunft mit dem Arzt bezüglich der Verordnung des Medikamentes zu treffen.
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Führungskräftetraining Regionalleiter Pharma
Vertriebsleiter von Pharmaunternehmen benötigen neben guten Führungsfähigkeiten auch das Know-how, mit dem man Pharmareferenten vertrieblich unterstützt, so dass diese ihre Ziele erreichen.
In diesem Seminar werden wichtige Fähigkeiten für die Feldbegleitung durch Regionalleiter sowie für Mitarbeitergespräche trainiert.
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Feedbackgespräche Klinische Forschung
Mitarbeiter der Klinischen Forschung haben die anspruchsvolle Aufgabe, in den Zentren die exakte Durchführung der Studien zu gewährleisten. Gerade bei Kritikgesprächen ist es häufig nicht so leicht, Feedback und Kritik bei Ärzten und Schwestern klar und durchsetzungsstark anzubringen und verbindliche Ziele zu vereinbaren. Das Training der aktiven Gesprächsführung gerade in Konfliktfällen ein wichtiger Baustein, um die Mitarbeiter optimal bei ihrer Zielerreichung zu unterstützen.
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„Als Regionalleiter halte ich diese Ausbildung für sehr wichtig. Durch die Coachingfähigkeiten und Salestechniken kann ich meine Mitarbeiter viel besser unterstützen und erfolgreicher machen. Ich habe gleich meinen Kollegen vermittelt, der die Ausbildung ebenfalls absolvieren wird.“
Volker K., Regionalleiter Branche: Pharma
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