Entwicklung für Menschen und Organisationen
In der Beratung und dem Verkauf von Ratenkrediten bringt ein ganzheitlicher Ansatz eine WIN-WIN-Situation für beide Seiten. Neben dem reinen Kreditwunsch ist es für den Kunden wichtig, dass er über Konsolidierung und Absicherung informiert wird und entscheiden kann, welche zusätzlichen Produkte ihm einen Vorteil verschaffen. Der Verkäufer hat die Chance, zahlreiche Cross- und Up-Selling-Ansätze zu verfolgen, die dem Kunden einen Nutzen und dem Verkäufer gute vertriebliche Erfolge bringen.
Fordern Sie hier gern ein individuelles Grobkonzept an: Grobkonzept anfordern
1. Schnell Interesse wecken und ins Gespräch kommen (Outbound)
2. Ganzheitliche Beratung mit Cross- und Up-Selling-Chancen
3. Produkte überzeugend argumentieren
4. Abschlussstarke Gesprächsführung am Telefon
5. Einwände gekonnt behandeln: Abschluss-Quoten erhöhen
6. Effizienz der Gespräche: Abschlüsse erhöhen - Callzeiten senken
7. Praxisorientierung und nachhaltige Umsetzung
Zur Sicherung des Seminarerfolges und nachhaltigen Umsatzsteigerung führen wir anschließend optional ein Training on the job durch. Das Side-by-Side-Coaching oder Abhörcoaching erfolgt direkt anhand individueller Kundengespräche des Mitarbeiters. So erkennen die Mitarbeiter ihre individuellen Optimierungsmöglichkeiten in Bezug auf die Umsetzung der Seminarinhalte und entwickeln ihre verkäuferischen Fähigkeiten nachhaltig weiter.
„Das Training war für mich sehr erfolgreich, weil ich viele Impulse bekommen habe, die ich auch gleich in meine Verkaufsgespräche integrieren konnte. Die Schulung war (dank Struktur und Inhalt, aber auch dank der Trainerin und der TN) für mich sehr motivierend; ich habe mir sofort die wichtigen Inputs nochmals zusammengeschrieben und setze bereits jetzt vieles um. Trotz straffem Programm hat die Trainerin durch ihre wertschätzende und einfühlsame Art, Spaß an der Sache vermittelt - Kompliment! “
Beate S., Vertriebsbeauftragte
Branche: Finanzdienstleistung
„Das Seminar war einfach der Hammer für die Praxis. Neue Schulungstechniken, die direkt am Kunden umsetzbar sind. Kann ich jeden weiterempfehlen, der seinen Ertrag steigern will.“
Die Zielgruppe für das Seminar Verkaufstraining: Ratenkredite und Cross Selling
besteht aus Mitarbeitern, die im Vertrieb tätig sind.
Unser Expertenteam setzt sich aus erfahrenen Trainern, Coaches und Beratern zusammen. Theoretische Inhalte werden stets interessant und praxisorientiert vermittelt, so dass die Teilnehmenden diese gut umsetzen können und eine spürbare Weiter- entwicklung ihrer kommunikativen Fähigkeiten erleben.
Für ein individuelles, firmeninternes Seminar fordern Sie hier gern ein individuelles Grobkonzept an:
Unser Firmensitz befindet sich im Herzen Hamburgs. Inhouse-Seminare führen wir dort durch, wo Sie es wünschen: Egal ob Region Köln, München, Leipzig, Frankfurt, Berlin, Stuttgart, Zürich, Wien - unsere Trainer sind in der gesamten DACH-Region für Sie unterwegs.