Entwicklung für Menschen und Organisationen

Verkaufstraining für Krankenkassen Bezirksleiter und Verkaufs-Innendienst

Steigern Sie Ihren Erfolg in der Mitgliedergewinnung!

Potenzielle Kunden von Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen, argumentationsstark zu verhandeln und Kunden dauerhaft an das Unternehmen zu binden sind wichtige Fähigkeiten, die in diesem Seminar vermittelt werden.

Ziele:

  • Mit potenziellen Neukunden gut ins Gespräch kommen
  • Führen eines kundenorientierten Verkaufsgespräches mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit
  • Steigerung der Argumentations- und Überzeugungsfähigkeit
  • Einfacher zum Abschluss kommen
  • Souveräner Umgang mit Einwänden

Kerninhalte:

1. Authentischer und souveräner Auftritt bei Neukunden

  • Anders sein als alle anderen: Mit Persönlichkeit, Individualität, Leichtigkeit und Humor schnell Sympathie schaffen
  • Schnell Interesse wecken und einen bleibenden Eindruck erzeugen
  • Entwicklung von Gesprächseröffnungen, die ein professionelles, kundenorientiertes Verkaufsgespräch ermöglichen

2. Leistungen und Services begeisternd präsentieren

  • Überzeugende Argumentation der Produktvorteile im Kundennutzen
  • Weniger ist mehr: gezielte Platzierung der Leistungsvorteile
  • Fragetechniken zur Ermittlung und Förderung des Kundeninteresses
  • Wirkung von Körpersprache, Stimme und Betonung bei der Präsentation

3. Abschlussstarke Gesprächsführung

  • Abschluss-Signale aktiv herbeiführen und erkennen
  • Verbindlichkeit: Kaufbereitschaft testen
  • Techniken, die den Abschluss erleichtern
  • Klassische Fehler in der Abschlussphase vermeiden

4. Abschluss-Quoten erhöhen: Einwände gekonnt behandeln

  • Einwände souverän annehmen
  • Höfliche Hartnäckigkeit bei der Einwandbehandlung erhöht die Abschlussquote
  • Methoden, um Einwände in Argumente und Abschlüsse zu verwandeln
  • Abschluss-Technik in der Einwandbehandlung: Abschluss aktiv herbeiführen

5. Effizienz der Gespräche: Abschlüsse erhöhen mit effizienten Gesprächszeiten 

  • Der rote Faden: Effiziente Gesprächsstruktur
  • Methoden zur aktiven, abschlussorientierten Gesprächssteuerung
  • Wer fragt, der führt: Fragetechniken für ein professionelles Sales-Gespräch

6. Praxisorientierung und nachhaltige Umsetzung

  • Seminare werden individuell an Ihr Produkt- und Leistungsspektrum angepasst, so dass die Teilnehmer direkt eine Steigerung ihrer verkäuferischen Fähigkeiten erleben und dieses sofort in ihre Verkaufspraxis umsetzen können
  • Häufige Übungssequenzen garantieren eine gute Umsetzung der Seminarinhalte und Entwicklung der verkäuferischen Fähigkeiten
Trainer Expertenteam

Trainer:

Unsere Trainer haben ihr Verkaufskönnen selbst jahrelang unter Beweis gestellt und trainieren seit vielen Jahren für Krankenkassen. Somit gelingt es gut, die Teilnehmer sehr praxisbezogen zu schulen, so dass diese bereits im Seminar eine deutliche Steigerung ihrer Fähigkeiten erleben. 

Sie möchten weitere Informationen? Fordern Sie gern ein individuelles Grobkonzept an:

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