Entwicklung für Menschen und Organisationen
Verhandlungstraining Energiebranche
In der Energiebranche gibt es eine Vielzahl von Bereichen, bei denen Verhandlungsfähigkeiten entscheidend sind. Ob das Verhandeln von Preisen, Lieferbedingungen und anderen Vertragsbedingungen oder die Verhandlung über Landrechte, Genehmigungen, Finazierungen und Partnerschaften bei Großprojekten wie Windparks, Solarkraftanlagen oder Elektrolyseuren. Fair und zugleich durchsetzungsstark zu verhandeln ist eine Kunst, denn wenn unterschiedliche Interessen bestehen, ist das Konfliktpotenzial groß. Der Einsatz von effizienten Methoden erleichtert es, gemeinsam Lösungen zu finden, die für beide Parteien nachvollziehbar und tragbar sind im Sinne einer intakten Geschäftsbeziehung.
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Kerninhalte:
1. Vorbereitung, Stakeholder-Management
- Rahmenbedingungen und Verhandlungsalternativen
- Vorbereitung auf die Verhandlungspartner - Perspektivenwechsel, Stakeholder-Analyse
- Interessen und Prioritäten der Verhandlungspartner
- Einfluss und Macht der Stakeholder
- Zielsetzung und Sicherung der Ergebnisse
- Entwicklung einer argumentationsstarken Verhandlungsführung
2. Verhandlungsgeschick
- Phasen einer Verhandlung
- Verhandlungen nach dem bewährten Harvard-Konzept
- Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
- Rhetoriktools während der Verhandlung
- Fragetechniken zur effizienten Lösungsfindung
- Schwierige Situationen gekonnt umgehen
- Umgang mit Widerständen und schwierigen Gesprächspartnern und Gesprächspartnerinnen
3. Verhandlungsstrategien- und taktiken,
- Erkennen und Abwehr von Manipulationsmethoden
- Emotionen in Verhandlungen
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner: innen
- Souverän mit verbalen Angriffen, Killerphrasen und unethischen Taktiken umgehen
- Techniken, die deeskalierend wirken
4. Umsetzung in Ihre berufliche Praxis
- Arbeit an konkreten Praxisbeispielen
- Rollentrainings mit Feedback der Teilnehmenden und der Trainerin, dem Trainer
- Entwicklung eines konkreten Handlungs- und Entwicklungsplans
Zielgruppe
Die Zielgruppe für Verhandlungstrainings in der Energiebranche besteht aus Einkäufer: innen, Projektentwickler: innen, Verkäufer: innen, Projektmanager: innen, Führungskräften
TRAINER UND TRAINERINNEN
Unser Expertenteam setzt sich aus erfahrenen Trainern und Trainerinnen, Coaches und Beratern und Beraterinnen zusammen. Theoretische Inhalte werden stets interessant und praxisorientiert vermittelt, so dass die Teilnehmenden diese gut umsetzen können und eine spürbare Weiter- entwicklung ihrer kommunikativen Fähigkeiten erleben.
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Seminarorte
Unser Firmensitz befindet sich im Herzen Hamburgs. Inhouse-Seminare führen wir dort durch, wo Sie es wünschen: Egal ob Region Köln, München, Leipzig, Frankfurt, Berlin, Stuttgart, Zürich, Wien - unsere Trainer und Trainerinnen sind in der gesamten DACH-Region für Sie unterwegs.
