Entwicklung für Menschen und Organisationen
Zusatzbeitrag "verkaufen"
Aufgrund gesetzlicher Änderungen sehen sich die Vertriebsmitarbeitenden einer stark veränderten Vertriebssituation gegenüber: Unterschiedliche Zusatzbeiträge fordern die verkäuferischen Fähigkeiten immer dann, wenn man im Wettbewerb zu "günstigeren" Krankenkassen steht.
Fordern Sie hier gern ein individuelles Grobkonzept an: Grobkonzept anfordern
» Ziele:
- Positive innere Haltung trotz höherem Zusatzbeitrag
- Entwicklung von überzeugenden Argumenten zur Steigerung der Erfolgsquote
- Professionell verhandeln in der Haltearbeit
» Kerninhalte:
1. Innere Haltung: Selbstbewusst trotz höherem Zusatzbeitrag
- Eigene negative Glaubenssätze identifizieren und positiv umwandeln
- Preis-Leistungsverhältnis bewusst machen
- Selbstbewusster Umgang mit dem Zusatzbeitrag
2. Überzeugend verkaufen
- Kaufmotive jenseits der monetären Beweggründe
- Bedarfsweckung
- Entwicklung von überzeugenden Kunden-Nutzen-Argumenten
3. Abschluss-Quoten erhöhen: Einwände gekonnt behandeln
- Methoden, um Einwände in Argumente und Abschlüsse zu verwandeln
- Einwände zum Zusatzbeitrag: Entwicklung einer positiven Einwandbehandlung
- Gekonnt zum Abschluss kommen trotz Preiseinwand
„Es war ein sehr kurzweiliges Seminar mit viel theoretischem Input und vielen Praxisübungen. Für meinen Arbeitsalltag nehme ich die verschiedenen Persönlichkeiten von Beschwerdeführen mit. Unsere Trainerin Katja Stuber war super motiviert und hat uns die Themen in einer guten Geschwindigkeit vermittelt, mit sehr viel Bezug auf unsere verschiedenen Berufe. Danke! “
Kira H., Kundenberaterin
Branche: Krankenkasse
„Ich habe bei Proveco ein Verkaufstraining besucht und war begeistert! Trainer, Content, Handout, eine Antwort auf jede meine Fragen - alles auf den Punkt! Wird nicht mein letztes Training bei der Proveco gewesen sein, gerne wieder!.“
Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar Zusatzbeiträge "Verkaufen"
besteht aus Mitarbeitenden, die im Vertrieb tätig sind.
TRAINER UND TRAINERINNEN
Unsere Trainer und Trainerinnen haben ihr Verkaufskönnen selbst jahrelang unter Beweis gestellt und trainieren seit vielen Jahren für Krankenkassen. Somit gelingt es gut, die Teilnehmenden sehr praxisbezogen zu schulen, so dass diese bereits im Seminar eine deutliche Steigerung ihrer Fähigkeiten erleben.
Grobkonzept anfordern
Für ein individuelles, firmeninternes Seminar fordern Sie hier gern ein individuelles Grobkonzept an:
Seminarorte
Unser Firmensitz befindet sich im Herzen Hamburgs. Inhouse-Seminare führen wir dort durch, wo Sie es wünschen: Egal ob Region Köln, München, Leipzig, Frankfurt, Berlin, Stuttgart, Zürich, Wien - unsere Trainer und Trainerinnen sind in der gesamten DACH-Region für Sie unterwegs.
