Entwicklung für Menschen und Organisationen

Zusatzbeitrag "verkaufen"

Aufgrund gesetzlicher Änderungen sehen sich die Vertriebsmitarbeiter einer stark veränderten Vertriebssituation gegenüber: Unterschiedliche Zusatzbeiträge fordern die verkäuferischen Fähigkeiten immer dann, wenn man im Wettbewerb zu "günstigeren" Krankenkassen steht.

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» Ziele:
  • Positive innere Haltung trotz höherem Zusatzbeitrag
  • Entwicklung von überzeugenden Argumenten zur Steigerung der Erfolgsquote
  • Professionell verhandeln in der Haltearbeit
» Kerninhalte:

1. Innere Haltung: Selbstbewusst trotz höherem Zusatzbeitrag

  • Eigene negative Glaubenssätze identifizieren und positiv umwandeln
  • Preis-Leistungsverhältnis bewusst machen
  • Selbstbewusster Umgang mit dem Zusatzbeitrag

2. Überzeugend verkaufen

  • Kaufmotive jenseits der monetären Beweggründe
  • Bedarfsweckung
  • Entwicklung von überzeugenden Kunden-Nutzen-Argumenten

3. Abschluss-Quoten erhöhen: Einwände gekonnt behandeln

  • Methoden, um Einwände in Argumente und Abschlüsse zu verwandeln
  • Einwände zum Zusatzbeitrag: Entwicklung einer positiven Einwandbehandlung
  • Gekonnt zum Abschluss kommen trotz Preiseinwand

 

 

Kira H., Kundenberaterin
Branche: Krankenkasse

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Zielgruppe

Die Zielgruppe für das Seminar Zusatzbeiträge "Verkaufen"

besteht aus Mitarbeitern, die im Vertrieb tätig sind.

TRAINER

Unsere Trainer haben ihr Verkaufskönnen selbst jahrelang unter Beweis gestellt und trainieren seit vielen Jahren für Krankenkassen. Somit gelingt es gut, die Teilnehmer sehr praxisbezogen zu schulen, so dass diese bereits im Seminar eine deutliche Steigerung ihrer Fähigkeiten erleben. 

Unsere Trainer

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Für ein individuelles, firmeninternes Seminar fordern Sie hier gern ein individuelles Grobkonzept an:

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Seminarorte

Unser Firmensitz befindet sich im Herzen Hamburgs. Inhouse-Seminare führen wir dort durch, wo Sie es wünschen: Egal ob Region Köln, München, Leipzig, Frankfurt, Berlin, Stuttgart, Zürich, Wien - unsere Trainer sind in der gesamten DACH-Region für Sie unterwegs.

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