Entwicklung für Menschen und Organisationen

Verkaufstraining für Azubis

Die ersten Schritte im Vertrieb sind für die meisten Menschen sehr ungewohnt. Doch Verkauf ist erlernbar. Um den Azubis in ihrem Unternehmen den optimalen Start für ihre ersten Verkaufsgespräche zu geben, ist das "Verkaufstraining für Azubis" die perfekte Möglichkeit. Unsere Trainer und Trainerinnen arbeiten mit einer vielfach erprobten und erfolgreichen Sales-Struktur, die Ihren Azubis hilft, von Anfang an erfolgreiche und professionelle Gespräche zu führen. Anhand dieses Grundkonstrukts wissen die Azubis in jeder Gesprächsphase wie sie gekonnt und professionell das Gespräch führen können und dabei wertschätzend auf ihren Gegenüber eingehen.

Bei Fragen zu den Inhalten rufen Sie uns gern an unter 040-53025390 oder schreiben Sie uns eine E-Mail an info@proveco.de.

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Seminarziele

Ihre Auszubildenden...

... entwickeln eine umfangreiche Expertise und die notwendigen Fachkenntnisse über die zu verkaufenden Produkte und Dienstleistungen
... kennen die Grundlagen der Kommunikation für eine erfolgreiche Gesprächsführung
... kennen die Verkaufsstruktur BALAK® und können diese erfolgreich anwenden
... wissen, wie Sie Gespräche spannend eröffnen, damit das Interesse der Kunden und Kundinnen zu wecken
... analysieren gekonnt den Bedarf der Kunden und Kundinnen für ihre Produkte und Dienstleistungen und wissen, wie Sie zusätzlichen Bedarf wecken können.
... entwickeln überzeugende Argumente für Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen und steigern dadurch Ihre Verkaufserfolge
... können souverän und sicher mit Kundeneinwänden umgehen und so das Gespräch jederzeit in einer angenehmen und konstruktiven Atmosphäre halten.
... können Abschluss-Signale erkennen und mit Hilfe von Abschlusstechniken sich selbst und den Kunden und Kundinnen den Abschluss erleichtern.
... wissen, wie Sie ihre Gespräche optimal nachbereiten, um die erlangten Informationen zu hinterlegen und die Kundenbindung langfristig aufrechtzuerhalten.

Inhalte

In dem Verkaufstraining für Azubis erarbeiten unsere verkaufserfahrenen Vertriebstrainer und Vertriebstrainerinnen mit den Azubis die Grundlagen des Vertriebs. Dabei bekommen Sie anhand der Produktwelt, viele individuelle Tipps und Anregungen für Ihre Verkaufsgespräche und den Aufbau Ihrer Verkaufsargumentationen erhalten:

1. VORBEREITUNG DES VERKAUFSGESPRÄCHS

Detaillierte und realistisch Zielsetzung für das Gespräch
Expertise über das Produkt- und Leistungsspektrum
Grundlagen der Kommunikation
Kundentypologien unterscheiden

2. PROFESSIONELLE GESPRÄCHSFÜHRUNG IM VERKAUFSGESPRÄCH

Entwicklung überzeugender Einstiegssätze zur Erstakquisition
Fragetechniken zur Ermittlung umfassender Verkaufsansätze
Kaufmotive als Basis einer überzeugenden Verkaufsargumentation
Entwicklung einer überzeugenden Kunden-Nutzen-Argumentation zu Ihrem Produkt- und Leistungsspektrum
Struktur eines Verkaufsgespräches und aktive Steuerung seitens des Verkäufers

3. EINWANDBEHANDLUNG

Einwänden / Vorwänden souverän begegnen
Techniken zur professionellen Einwandbehandlung
Entwicklung von Argumentationen zu Einwänden Ihrer Kunden und Kundinnen

4. DER ERFOLGREICHE ABSCHLUSS & NACHBEREITUNG

Abschluss-Signale erkennen und nutzen
Abschluss-Signale aktiv herbeiführen
Erfolgserprobte Abschlusstechniken, die den Abschluss erleichtern
Organisierte und detaillierte Nachbereitung für eine nachhaltige Ergebnissicherung

5. TRANSFER IN DIE VERKAUFSPRAXIS

Praxistraining mit individuellem Feedback
Anwendung der Salestechniken direkt in Bezug auf Ihre Verkaufspraxis, so dass Sie diese nachhaltig erfolgreich umsetzen.

Sie benötigen weitere Informationen?

Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.

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Zielgruppe

Die Zielgruppe für das "Vertriebstraining für Azubis" besteht aus

Auszubildenden

Anfrage

Vertriebstraining für Azubis

Individuelles Inhouse-Seminar, Termin nach Absprache

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Preis:

Dieses Seminar führen wir als individuelles Inhouse-Seminar durch. Fordern Sie gleich Ihr individuelles Grobkonzept mit Preisangabe an.

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