Entwicklung für Menschen und Organisationen
Seminarziele
- Sie bauen Hemmschwellen zur Empfehlungsansprache ab.
- Sie kennen und nutzen aktiv passende Situationen im Beratungsgespräch, um Empfehlungen anzusprechen.
- Sie entwickeln Ihre individuelle Empfehlungsansprache, die Sie optimal in Ihre Beratungen integrieren.
- Sie können sicher und souverän auf Einwände der Kunden und Kundinnen zum Thema Empfehlung eingehen.
- Sie wissen, wie Sie die Kontaktaufnahme zu potentiellen Neukunden und Neukundinnen gestalten und Termine vereinbaren.
- Sie können Einwände der potentiellen Neukunden und Neukundinnen wertschätzend entkräften.
- Sie verfügen über eine positive Nutzenargumentation zum Wechsel der Geschäftsverbindung zu Ihnen.
Infos zum Seminar Neukundengewinnung durch Empfehlungsmanagement anfordern
Inhalte
1. Empfehlungsmanagement - der richtige Weg bringt den Erfolg
- Die richtigen Gelegenheiten, um auf Empfehlungen anzusprechen
- Wege der Empfehlungsansprache
- Passive und aktive Kundenempfehlung
- Entwicklung einer individuellen Empfehlungsansprache, die optimal in das Verkaufsgespräch integriert werden kann.
- Umgang mit Kundeneinwänden zum Thema Empfehlung
2. Vorbereitung auf die Interessentenansprache
- Kundennutzenargumentation zur Terminvereinbarung mit empfohlenen potenziellen Neukunden und Neukundinnen
- Entwicklung einer individuellen Vorgehensweise zur Terminvereinbarung mit potenziellen Neukunden und Neukundinnen
- Umgang mit Einwänden
3. Praxistraining mit individuellem Feedback
- Sicherheit durch aktives Trainieren der Empfehlungsansprache
- Argumentationssicherheit für Interessentenansprachen
- Optional: Live-Telefontraining zur Empfehlungsnahme
Anfrage zum Seminar Neukundengewinnung durch Empfehlungsmanagement senden
Sie benötigen weitere Informationen?
Fordern Sie diese bequem über diesen Link an.
Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar Neukundengewinnung durch Empehlungsmanagement besteht aus
- Verkäufern und Verkäuferinnen
- Kundenberatern und Kundenberaterinnen
- Selbstständigen
die ihren Kundenbestand erweitern möchten.
Zu unseren Seminaren:
Wir sind Pragmatiker und Pragmatikerinnen aus Führung und Vertrieb. Daher sind unsere Seminare sehr praxisorientiert. Die Teilnehmenden arbeiten gezielt an ihren beruflichen Themen und Herausforderungen. Dadurch gelingt es ihnen leicht, diese direkt in ihrem Berufsalltag umzusetzen. Arbeitsergebnisse und Erfolge werden somit schnell und langfristig gesteigert.
Für Fragen sind wir gern für Sie da unter info@proveco.de oder 040 - 53 02 53 90.
Infos zum Seminar Neukundengewinnung durch Empfehlungsmanagement anfordern
Anfrage
Preis:
Dieses Seminar führen wir als individuelles Inhouse-Seminar sowie für Einzelpersonen durch. Konzept und Termine vereinbaren wir nach Ihren Wünschen. Senden Sie uns gern Ihre Anfrage unter info@proveco.de oder 040-53025390 oder über den nebenstehenden Button.
Feedbacks
Weiterführende Seminare
